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2011年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概論精講59

發(fā)表時間:2011/4/19 16:42:02 來源:互聯(lián)網(wǎng) 點(diǎn)擊關(guān)注微信:關(guān)注中大網(wǎng)校微信
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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要注意的一百點(diǎn)(精華篇)4

三十一、業(yè)主委托的物業(yè)售價高于市價,而又遲遲不愿降價,怎么辦?

答:1、了解出售動機(jī)、確定跟進(jìn)方案。2、加強(qiáng)與業(yè)主的多方面溝通,以媒體上的相同樓盤的最低價進(jìn)行對比。3、帶人看房當(dāng)場談價,找出其房產(chǎn)的劣處。

三十二、如果客戶不去銀行簽署按揭合同,怎么辦?

答:1、先了解客戶為何不去簽署按揭合同、對癥下藥,若不簽可以直接告訴客戶,2、用合約來制約他,用法律來威脅他,用房產(chǎn)的交付使用權(quán)來打動他,買房的目的就是為了使用,如果不能使用花那么多錢先買個產(chǎn)權(quán)又何用,曉之以情,動之以理,從感情上來勸說他,買房是人生的一件大事。

三十三、轉(zhuǎn)定以后,業(yè)主要求收到全款后方付鎖匙,如何辦理?

答:1、分兩種情況:①一次性付款可以;②如按揭的,做業(yè)主工作,要買方簽定銀行抵押貸款轉(zhuǎn)到業(yè)主的賬上,消除業(yè)主的防范心理。2、同客戶協(xié)商,在業(yè)主收到全款后交房。

三十四、業(yè)主要求高額定金,怎么辦?

答:1、定金的給付只是公司對業(yè)主有意購買其所售物業(yè)的一種誠信的表示,雖然質(zhì)押了業(yè)主的產(chǎn)權(quán)證明,這也是業(yè)主向公司表示不會再售予他人。2、告知業(yè)主在產(chǎn)權(quán)沒有徹底轉(zhuǎn)移前,公司每天都存在著高風(fēng)險,如果出現(xiàn)問題,將給公司帶來無法彌補(bǔ)的損失。3、定金的承付中介公司是有規(guī)定的,原則上給付1萬元,總金額高的物業(yè)最多不得超過2萬元。

三十五、業(yè)主收定,但不愿留下房產(chǎn)證,如何處理?

答:1、首先,業(yè)主收定是必須將房產(chǎn)證質(zhì)押在公司的,否則,不能保證業(yè)主不會將此房高價出售,中介公司也無法保證客戶的利益。2、業(yè)主不留下房產(chǎn)證,中介公司就會存在著巨大的風(fēng)險。

三十六、交鑰匙是不是等于交房,區(qū)別在哪?

答:首先交鑰匙等于交房。交房同時應(yīng)同時具備以下幾個條件:a、物業(yè)已轉(zhuǎn)到買方名下;b、物業(yè)處于閑置狀態(tài);c、物業(yè)無租約糾紛;d、三方(業(yè)主、客戶、中介)當(dāng)場驗(yàn)房和抄水、電、煤氣等相關(guān)雜費(fèi)的費(fèi)用指數(shù);e、交鑰匙并結(jié)清該物業(yè)。

三十七、非房產(chǎn)證上權(quán)利人來收定,怎么辦?

答:絕對不可以。因?yàn)榉菣?quán)利人無權(quán)將權(quán)利人的房產(chǎn)變賣,更無權(quán)代權(quán)利人收取定金或房款。除非持有公證的授權(quán)委托書。

三十八、業(yè)主收訂時沒有帶房產(chǎn)證或房產(chǎn)證抵押或尚為“買賣合同”的情況,怎么辦?

答:原則上這種情況是不可以付定金的。但有時應(yīng)視當(dāng)時的情況靈活處理。1、業(yè)主去拿或可以先簽好合同,然后派人上門去拿,驗(yàn)實(shí)無誤,證、錢同時交接。2、房產(chǎn)證質(zhì)押時涉及到誰贖樓的問題。若業(yè)主自己贖樓則留下“按揭合同”、“保險費(fèi)單”等有價有效文件、資料,付定5000元,由有關(guān)人員陪同前往銀行贖樓。若需要公司贖樓的除抵押前述資料文件外,還必須簽訂“借款合同”和“借款借據(jù)”,承擔(dān)5%的融資費(fèi),并全權(quán)委托公司辦理贖樓和轉(zhuǎn)讓事項(xiàng),不付定金。3、若為“買賣合同”的可付給業(yè)主適當(dāng)定金,并將“買賣合同”、付清房款證明、發(fā)票等相關(guān)資料質(zhì)押在公司,并由有關(guān)人員陪同前往辦理相關(guān)手續(xù),直至出房產(chǎn)證,同時提醒業(yè)主承租一手房產(chǎn)證稅費(fèi)。

三十九、業(yè)主沒有定時“查檔”,如何處理?

答:1、業(yè)務(wù)員提前用房產(chǎn)證復(fù)印件核實(shí)產(chǎn)權(quán);2、通知業(yè)主先到檔案大廈查檔,否則,公司不能付定或僅付少量定金。

四十、簽約時,業(yè)主不愿預(yù)留水、電押金,怎么辦?

答:1、押金必須預(yù)留,否則無法清償物業(yè)交結(jié)前費(fèi)用,必須預(yù)留,這是公司規(guī)定。2、不預(yù)留的先決條件是業(yè)主憑當(dāng)月繳費(fèi)清單和業(yè)務(wù)員來結(jié)算房款,所示指數(shù)要與業(yè)務(wù)人員的抄房指數(shù)相符。

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