《房地產(chǎn)經(jīng)紀概論》是房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試科目之一，為了幫助考生更加系統(tǒng)地復習備考，小編特整理了房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀概論》考試重點資料，希望能給您的備考帶來一定的幫助，順利通過考試!

2.市場分析的技能

市場分析技能是指經(jīng)紀人根據(jù)所掌握的信息。采用一定的方法對其進行分析，進而對市場供給、需求、價格的現(xiàn)狀及變化趨勢進行判斷。對信息分析的方法包括：數(shù)學處理分析、比較分析、因果分析等。對市場的判斷包括定性的判斷，也包括定量的判斷。

3.人際溝通的技能

房地產(chǎn)經(jīng)紀的服務性決定了房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要不斷與人打交道，不僅要與各種類型的客戶打交道，還要與客戶的交易對家、有可能提供信息的人，以及銀行、房地產(chǎn)交易中心、物業(yè)管理公司等機構(gòu)的人員打交道。包括了解對方心理活動和基本想法的技能，適當運用向?qū)Ψ絺鬟_自我意思方式(如語言、表情、身體動作等)的技能，把握向?qū)Ψ絺鬟_關(guān)鍵思想的時機的技能等。

4.供需搭配的技能

房地產(chǎn)經(jīng)紀人是以促成交易為己任的，因此不論是居間經(jīng)紀人，還是代理經(jīng)紀人，都需要一手牽兩家，其實質(zhì)也就是要使供需雙方在某一宗(或數(shù)宗)房源上達成一致。

5.把握成交時機的技能

交易達成，是房地產(chǎn)經(jīng)紀人勞動價值得以實現(xiàn)的基本前提，因此它是房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務流程中關(guān)鍵的一環(huán)。然而，由于房地產(chǎn)商品的復雜性、個別性及價值量大等特點，房地產(chǎn)商品的買賣雙方(尤其是買方)都會在最終決定成交的時候產(chǎn)生猶豫。房地產(chǎn)經(jīng)紀人應能準確判斷客戶猶豫的真正原因和成交的條件是否成熟，如果成交條件已經(jīng)成熟則能靈活采用有關(guān)方法來消除客戶的疑慮，從而使交易達成。這就是把握成交時機的技能。

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（責任編輯：中大編輯）

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