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(四)房地產(chǎn)產(chǎn)品目標(biāo)客戶需求定位法
1.房地產(chǎn)產(chǎn)品目標(biāo)客戶需求定位法的概念
目標(biāo)客戶需求定位法是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在物業(yè)產(chǎn)品定位時(shí),根據(jù)所選定的目標(biāo)市場的實(shí)際需求,開發(fā)建設(shè)出能滿足他們個(gè)性化需求的產(chǎn)品。
2.房地產(chǎn)產(chǎn)品目標(biāo)客戶需求定位法的步驟
(1)確定目標(biāo)客戶
市場細(xì)分后,開發(fā)企業(yè)要對(duì)選擇進(jìn)入哪些目標(biāo)市場或?yàn)槎嗌賯€(gè)目標(biāo)市場服務(wù)做出決策。
(2)目標(biāo)客戶特征分析
對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行分析,確定目標(biāo)群體所屬的目標(biāo)角色狀態(tài)和追求的核心價(jià)值,指出主要目標(biāo)客戶的特征,目標(biāo)客戶的購買動(dòng)機(jī),欲望、需求等特征,從而設(shè)計(jì)相應(yīng)的產(chǎn)品。
(3)設(shè)計(jì)產(chǎn)品,進(jìn)行營銷策劃并組織實(shí)施
在確定滿足目標(biāo)顧客的需要之后,需要設(shè)計(jì)一個(gè)營銷組合方案并實(shí)施這個(gè)方案,使定位到位。這不僅僅是品牌推廣的過程,也是產(chǎn)品價(jià)格、渠道策略和溝通策略有機(jī)組合的過程。
(責(zé)任編輯:中大編輯)
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