本文為2013年中級經濟師考試鐵路運輸經濟專業的備考必看知識點，希望本文能夠幫助您更好的全面備考2013年經濟師考試!!

第四節 運量預測

一、運輸需求測量

(一)運輸市場需求

1.含義：在特定地理范圍、特定時間、特定市場營銷環境條件下，消費者可能購買的運輸產品數量

2.運輸需求函數關系式

3.運輸需求與市場營銷費用的關系

(1)運輸業不支付任何營銷費用情況下，運輸需求表現為基礎值(市場最低值)

(2)隨著營銷費用的提高，運輸需求量逐漸上升，先以逐漸增加的比率，然后以逐漸減少的比率增加

(3)在市場營銷費用超過一定數值后，運輸需求不會進一步增長，這時市場需求的最高界限稱為市場潛量

(二)企業運輸需求

1.含義：運輸市場總需求中不同企業所占的需求份額

2.影響因素：產品、服務、價格營銷、營銷費用相對于競爭者的規模與效果

二、運輸市場調查

(一)運輸市場調查的含義與意義

1.含義：以運輸市場的供給、需求、消費者情況、貨主情況以及其他相關內容為對象，運用科學的方法，系統收集和整理有關信息、資料，并予以分析研究的過程

2.意義

(1)企業了解市場的重要手段

(2)進行營銷決策的基礎

(3)企業開拓市場、開發新產品的依據

(二)市場調查的類型

1.按調查目的劃分

(1)探測性調查：(非正式調查)在正式調查之前，當需求調查的問題不十分明確時，為確定調查課題及調查重點而進行的調查

(2)描述性調查：(結論性調查)對某一問題的發展狀況進行調查，旨在說明“什么”、“何時”、“如何”等問題，并找出事物發展過程中的關聯因素

(3)因果關系調查：在前一階段調查基礎上，進一步調查、分析市場發展過程中變量的相互關系，尋因索果，解決“為什么”、“原因何在”等問題

(4)預測性調查：對市場變量的未來發展狀況進行的調查、分析，并為預測提供依據

2.按調查對象的特征劃分

(1)普遍調查：以調查總體為對象的調查

(2)抽樣調查：從總體中按一定標準和方法抽取部分個體作為對象進行的調查

(三)市場調查的主要內容

1.市場環境調查

(1)政治環境調查

(2)經濟環境調查

(3)社會環境調查

(4)自然地理環境調查

2.市場需求調查：通過調查研究，估計市場需求情況，并把企業產品的市場需求情況用數量表示

3.消費者調查：對消費者或用戶及其購買心理、購買行為的調查

(四)市場調查方法

1.按選擇調查對象的方法劃分

(1)全面調查

(2)典型調查

(3)抽樣調查：經常采取市場調查方法，包括隨機抽樣、等距抽樣、非隨機抽樣

2.按收集資料的方法劃分

(1)固定樣本連續調查法

(2)觀察調查法

(3)詢問調查法

三、運量預測

(一)運量預測的內容

1.運量預測的意義：制定近期、遠期發展目標和規劃，落實運輸市場營銷措施的前提和基礎

2.運量預測的內容

(1)按預測的內容和對象

(2)按預測的范圍和層次

(3)按預測的部門

(4)按預測時間長短

(二)運量預測的方法：總體看包括定性預測和定量預測兩大類

1.定性預測方法(判斷分析法)

(1)含義：依據人們在市場活動中獲得的經驗和分析能力，通過對影響市場變化的各種因素進行分析、判斷和推理，來預測未來的發展變化

(2)優缺點

①優點：簡便易行

②缺點：不能提供以精確數據為依據的預測結果，主觀隨意性較大

(3)經驗判斷法

①經理人員判斷法

②營銷人員判斷法

③專家意見法：頭腦風暴法、德爾菲法

(4)顧客意見調查法

2. 定量預測方法(數量分析法或數理統計預測法)

(1)含義：依據市場調查所獲得的數據資料，運用數學模型進行計算，并據此來預測未來市場變化的預測方法

(2)優缺點

①優點：科學性、嚴密性強

②缺點：當存在復雜的非量化因素變化時，局限性較大

(3)時間序列預測法：簡單平均法、加權平均法、移動平均法、指數平均法、線性趨勢預測法

(4)回歸預測法：二元回歸、多元回歸

(5)季節變動預測法

(6)其他方法：里爾旅行規律、重力模型

習題：

1.運輸需求的市場營銷敏感度可用( )之間的距離表示

A市場最低量與市場預測量

B市場最低量與市場潛量

C市場預測量與市場潛量

D市場預測量與市場實際量

答案：B

2.對市場變量的未來發展狀況進行的調查、分析，并為預測提供依據的是( )

A探測性調查

B.描述性調查

C.因果關系調查

D.預測性調查

答案：D

3.按調查對象的特征劃分，市場調查可以分為( )

A普遍調查

B抽樣調查

C特定調查

D臨時調查

E預測調查

答案：AB

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