營(yíng)銷(xiāo)紐合策略

營(yíng)銷(xiāo)組合(MarketingMix)，就是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的綜合方案，是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要和自己的市場(chǎng)定位，對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷(xiāo)因素，即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(xiāo)(Promotio叫‘的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，使之協(xié)調(diào)配合，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

(一)產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品質(zhì)量。2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)。3.品牌。4.包裝策略。5.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略。

(二)定價(jià)策略

1.影響定價(jià)的因素。影響定價(jià)的企業(yè)內(nèi)部因素主要有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和成本;主要的外
部影響因素有市場(chǎng)需求的狀況和彈性、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)以及有關(guān)的政策法規(guī)等。

2.常用的定價(jià)方法。企業(yè)常用的定價(jià)方法主要有:①成本導(dǎo)向定價(jià)法，如成本加成、目標(biāo)
利潤(rùn)等方法;②市場(chǎng)需求導(dǎo)向定價(jià)法;③競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。

(三)分銷(xiāo)渠道策略

分銷(xiāo)渠道(DistributionChannel)是指在某種產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶(hù)轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，所經(jīng)過(guò)的一切取得所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的組織或個(gè)人，即產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的通道。它的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者或用戶(hù)，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)中介機(jī)構(gòu)(交易所、經(jīng)紀(jì)人等)。

(四)促銷(xiāo)策略

促銷(xiāo)，就是營(yíng)銷(xiāo)管理者將有關(guān)企業(yè)及其產(chǎn)品的信息，通過(guò)各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶(hù)，促進(jìn)其了解、信賴(lài)并購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)管理者與目標(biāo)市場(chǎng)之間的信息溝通和傳遞。傳統(tǒng)的促銷(xiāo)決策包括:確定目標(biāo)受眾確定受眾反應(yīng)和溝通目標(biāo)，設(shè)計(jì)促銷(xiāo)信息的內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和形式，選擇促銷(xiāo)信息傳播媒體，收集市場(chǎng)反饋和根據(jù)目標(biāo)受眾的認(rèn)知過(guò)程進(jìn)行有效的信息編排等時(shí)容。

企業(yè)傳播營(yíng)銷(xiāo)信息的方式多種多樣，常用的主要有廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系和直接營(yíng)銷(xiāo)五種。這五種方式的組合與搭配稱(chēng)為促銷(xiāo)組合(PromotionMix)。

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