銷售收入=銷售成本+目標利潤(保利)
注意一個小概念:變動費率=變動成本÷產品單價
當銷售收入P等于銷售總成本W時,相對應的銷售量為保本銷售量。用英文字母Q0來表示。那么,保本銷售量的計算公式為:
P=W
C2Q0=K+C1Q0
Q0=K/(C2-C1)(記住)
若以銷售額表示,保本銷售額用英文字母P0來表示,則保本銷售額的計算公式:
在 Q0=K/(C2-C1)
兩邊同時乘以銷售單價C2,得到
P0=C2K/(C2-C1)
=K/(1-C1/C2)(設C1/C2為變動費率,用希臘字母a來表示。)
P0= K/(1-a)(記住)
銷售收入線與銷售成本線的交點稱為盈虧轉折點。
【例題13-教材例題3】某機電公司某種小型機械的銷售單價為1600元/臺,單位產品的變動成本為1300元/臺,固定成本分攤為6萬元、求計劃期該種小型機械的保本銷售量為多少臺?保本銷售額為多少萬元?
『正確答案』
Q0=K/(C2-C1)=60000/(1600-1300)=200(臺)
計劃期該種小型機械的保本銷售額為:
P0=C2 Q0= 1600 × 200= 320000(元)= 32(萬元)
4.盈利目標分析
目標盈利額用英文字母J表示;保利銷售量用QJ來表示;保利銷售額用PJ表示。
目標盈利額等于銷售收入減銷售總成本。用公式表示如下
J=P-W=C2 QJ一(K+C1 QJ)
因此,保利銷售量的計算公式為:
QJ=(K+J)/(C2-C1)
保利銷售額等于保利銷售量乘銷售單價。其計算公式為:
PJ=C2QJ 或PJ=(K+J)/(1-a)
【例題14-教材例題5】某機電公司某種小型機械的銷售單價為1600元/臺,單位產品的變動成本為1300元/臺,固定成本分攤為6萬元。如果要求該種小型機械在計劃期實現目標盈利額為3萬元,求計劃期該種小型機械的保利銷售量為多少臺?保利銷售額為多少萬元?
『正確答案』
設QJ為保利銷售量;PJ為保利銷售額;C2為銷售單價1600元冶; CI為單位產品變動成本1
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