本文為2012年中級經濟師考試商業專業知識與實務第四章商品流通企業預測與決策第二節商品流通企業經營決策的學習筆記，希望本文能夠幫助您更好的全面學習2012年經濟師考試的相關重點!!

三、商品流通企業經營決策方法

(一)確定型決策

確定型決策所處理的未來事件，有一個基本的特性，就是事件的各種自然狀態是完全穩定而明確的。確定型決策的任務就是分析各種方案所得到的明確結果，從中選擇一個比較滿意的方案。

1價值分析法――能用較少的耗費使決策目標得到較大滿足的方案就是比較滿意的方案

(1)單一目標決策：

V=F/C

式中：

V―――價值系數

F―――功能(可以用貨幣單位、實物單位或評分法進行計量)

C―――費用(或成本)

價值系數實質上是一種邊際效益。也就是每增加一個單位費用所可能得到的功能。V越大，說明方案的價值越大。

決策：選擇價值系數V最大的方案是比較滿意的方案。

(2)多目標決策：決策需要滿足多個目標，需要解決兩個問題：一是給各個目標確定權重，二是統一衡量標準，如何將市場占有率(百分比)和銷售額(萬元)統一成一個計算標準。解決方案是可以采取“計分”，或者都換算成金額。

【例題12——單選】某商品流通企業在制定年度生產經營計劃時，有增加利潤總額、提高市場占有率和增加銷售額三個目標。為實現這三個目標，擬定了甲、乙、丙、丁四種方案，每種方案對各項目標的價值各不相同。各項目標的權數和各方案對各項目標的預計價值得分(十分制)如下表所示。用價值分析法選擇出的比較滿意的方案是(　)。

A.甲 B.乙 C.丙 D.丁

『正確答案』B

『答案解析』V甲=8*0.45+7*0.3+6*0.25=7.2

V乙=6*0.45+9*0.3+8*0.25=7.4

V丙=7*0.45+6*0.3+9*0.25=7.2

V丁=9*0.45+5*0.3+7*0.25=7.3

乙方案的綜合價值系數最大，所以應選擇乙方案。

(二)量本利分析法決策――――也稱盈虧轉折分析

本知識點內容較多，主要要求如下：

(1)要掌握固定成本和變動成本的概念，它們在商品流通企業中所表現的不同費用種類;

(2)要會計算保本銷售量和保本銷售額;

(3)要會計算保利銷售量和保利銷售額;

(4)要會計算經營安全率，并能根據計算結果分析判斷出經營是否安全;

(5)要熟悉扭虧增盈分析

具體內容：

量本利分析法的特點是從分析銷售量、成本和利潤的相互關系中，掌握企業盈虧的變化規律，從而選出最能減少虧損增加盈利的方案為較優的方案。

1.銷售成本分析：按照成本和銷售量的關系，可將成本分為固定成本和變動成本。

固定成本：用字母K來表示。在相關范圍內不隨銷售的變動而變動的費用。

如固定資產折舊、企業管理費、企業員工基本工資。

變動成本：用字母C1Q來表示,C1為單位商品變動成本;Q表示銷售量指在經營要素和商品不變的條件下，它的發生額隨銷售量的變動而成正比例變動的那部分費用。

如:購進商品總價、進出貨費、商品保管費、運輸費

銷售總成本：用字母W來表示。銷售總成本等于固定成本加變動成本，即W=K+C1Q。

2.銷售收入―――用P表示

企業的銷售收入P=C2Q

式中 C2表示商品的單價

Q表示商品的銷售量

3.盈虧轉折點分析

盈虧轉折點是通過銷售收入和銷售成本比較求得的。

銷售收入=銷售成本=固定成本+變動成本(保本)

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（責任編輯：中大編輯）

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