第三節(jié)　商品流通企業(yè)國際化經(jīng)營實(shí)務(wù)

一、國際貿(mào)易形式

1.國際貿(mào)易代理

在連鎖經(jīng)營和代理一章中，已經(jīng)詳細(xì)講過了，這里不贅述了。

2.國際招標(biāo)和投標(biāo)

(1)招標(biāo)投標(biāo)的概念

招標(biāo)與投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面。招標(biāo)是招標(biāo)人(買方)發(fā)出招標(biāo)通知，說明擬采購的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其條件，邀請投標(biāo)人(賣方)在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)，而從產(chǎn)生交易對象的行為。投標(biāo)則是投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請，按照規(guī)定的條件、時(shí)間向招標(biāo)人遞價(jià)，并爭取中標(biāo)的行為。

(2)招標(biāo)投標(biāo)的主要方式

A.競爭性招標(biāo)投標(biāo)：邀請幾個(gè)甚至幾十個(gè)投標(biāo)人一起投標(biāo)，通過他們之間的競爭，招標(biāo)人選擇對自己最有利的投標(biāo)人進(jìn)行交易，屬于競賣的方式。

B.談判招標(biāo)投標(biāo)

又稱為議標(biāo)，一種非公開的、非競爭性的招標(biāo)投標(biāo)。它是由招標(biāo)人選擇幾個(gè)對象直接進(jìn)行合同談判，通過談判的成功達(dá)成交易。不是嚴(yán)格意義上的招標(biāo)投標(biāo)。

C.兩段招標(biāo)

采用無限競爭和有限競爭招標(biāo)的綜合方式。先公開招標(biāo)，后選擇性招標(biāo)，分兩段進(jìn)行。

(3)招標(biāo)的業(yè)務(wù)流程

四個(gè)步驟：招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)與評標(biāo)、中標(biāo)簽約。

A.招標(biāo)：包括編制招標(biāo)文件、刊發(fā)招標(biāo)通知、對投標(biāo)人進(jìn)行資格審核。

B.投標(biāo)：通過研究招標(biāo)文件，進(jìn)行投標(biāo)遞價(jià)。投標(biāo)人應(yīng)做好三點(diǎn)：第一，充分研究招標(biāo)文件，全面了解相關(guān)信息;第二，制造投標(biāo)文件時(shí)，在關(guān)注價(jià)格的同時(shí)，努力提高其他方面的競爭優(yōu)勢，如品牌、售后服務(wù)等;第三，標(biāo)書要按招標(biāo)文件的規(guī)定在有效期內(nèi)以最安全的方式遞交指定地點(diǎn)。

C.開標(biāo)與評標(biāo)

開標(biāo)：分為公開開標(biāo)和秘密開標(biāo)兩種。公開開標(biāo)由招標(biāo)人、投標(biāo)人或其代理人、公證人參加，在招標(biāo)文件規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)按事先約定的程序進(jìn)行。秘密開標(biāo)一般沒有投標(biāo)人或其代理人參加的情況下，由招標(biāo)人根據(jù)自身的需要并結(jié)合其他因素，自行選定中標(biāo)人。

開標(biāo)之后即進(jìn)行評標(biāo)。評標(biāo)由評標(biāo)委員會負(fù)責(zé)，組成人員由招標(biāo)人代表和有關(guān)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等方面的專家組成。

開標(biāo)與評標(biāo)是招標(biāo)投標(biāo)中最重要的環(huán)節(jié)。

D.中標(biāo)簽約

3.對等貿(mào)易

對等貿(mào)易也稱為反向貿(mào)易。以出口所得支付進(jìn)口應(yīng)付款項(xiàng)的一種交易方式，交易雙方有進(jìn)有出，并在進(jìn)出中取得平衡或基本平衡。

主要有三種形式：

A.易貨交易

狹義的易貨貿(mào)易就是以貨換貨。雙方的價(jià)值要相等，而且是一次性交易。

廣義的易貨交易包括兩種主要的方式：(1)記賬易貨交易，雙方都將貨值記賬，互相沖抵，不使用現(xiàn)金交易。一般在一段時(shí)間內(nèi)平衡，如果還是有余額的話，再用現(xiàn)匯或商品支付。(2)對開信用證。交易雙方先簽訂合同，進(jìn)口和出口同時(shí)成交，都采用信用證形式付款。

B.互購貿(mào)易

出口方在出售貨物給進(jìn)口商時(shí)，承諾在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向進(jìn)口方購買一定數(shù)量和價(jià)值的商品。其特點(diǎn)是涉及兩個(gè)既獨(dú)立又互相聯(lián)系的合同，每個(gè)合同都以貨幣形式支付，金額不要求相等。這種形式可以克服一方支付能力不行的問題。

C.補(bǔ)償貿(mào)易

是指在信貸的基礎(chǔ)上，一方進(jìn)口機(jī)器設(shè)備或技術(shù)時(shí)，不用現(xiàn)匯支付，以商品或勞務(wù)償還價(jià)款的貿(mào)易方式。我國目前的補(bǔ)償貿(mào)易大致有三種方式：(1)直接商品補(bǔ)償。如設(shè)備進(jìn)口方用這些設(shè)備和技術(shù)生產(chǎn)出來的商品分期償還價(jià)款。(2)間接商品補(bǔ)償。設(shè)備或技術(shù)進(jìn)口方不是用該設(shè)備或技術(shù)生產(chǎn)的商品補(bǔ)償，而是用其他商品償付。有點(diǎn)類似于互購，但是互購需要簽署兩個(gè)合同，而這個(gè)是在一個(gè)合同中。(3)勞務(wù)補(bǔ)償。將補(bǔ)償貿(mào)易和來料加工相結(jié)合的做法。在由一方提供設(shè)備的同時(shí)，提供原材料委托對方加工裝備，另一方用加工費(fèi)收入分期償還設(shè)備價(jià)款。

4.加工貿(mào)易

(1)來料加工

外方免費(fèi)提供原材料、零部件，由加工后按照要求進(jìn)行生產(chǎn)或組裝，成品交對方銷售。加工方收取一定的加工費(fèi)。

幾種做法：a.外方提供原材料，不提供設(shè)備;b.外方提供原材料，同時(shí)提供設(shè)備;c.外方提供原材料，不提供輔助材料;d.外方提供原材料、輔助材料，作價(jià)提供設(shè)備，我方以加工費(fèi)形式按期支付贖買設(shè)備。

(2)進(jìn)料加工

(3)來件裝配

(4)境外加工

二、國際貿(mào)易結(jié)算

(一)概述

1.概念

國際結(jié)算是在國際間通過某種支付工具和支付方式辦理貨幣收付以結(jié)清國家之間的債權(quán)債務(wù)關(guān)系的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。國際間的債權(quán)債務(wù)關(guān)系是由于國際貿(mào)易以及國際間的其他經(jīng)濟(jì)、政治、文化交流活動(dòng)引起的。其中由于國際貿(mào)易引起的債權(quán)債務(wù)關(guān)系的清算稱為國際貿(mào)易結(jié)算。國際貿(mào)易結(jié)算是國際結(jié)算的主要組成部分。國際貿(mào)易結(jié)算一般是通過外匯來結(jié)算的，主要涉及支付工具、付款工具、付款時(shí)間、付款地點(diǎn)以及付款方式等問題。

2.國際貿(mào)易結(jié)算工具

(1)匯票

所謂“匯票”是指出票人簽發(fā)的，委托付款人在見票時(shí)或者在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。

(2)本票

所謂本票，是指由出票人簽發(fā)的，承諾自己在見票時(shí)或定期或在可以確定的將來時(shí)間無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。

區(qū)別：

本票與匯票最重要的區(qū)別是，本票是出票人自己擔(dān)任付款，也就是說，本票的基本當(dāng)事人只有二個(gè)，一個(gè)是出票人，也是付款人;另一個(gè)是收款人。而匯票有三個(gè)：1、出票人，即簽發(fā)票據(jù)的人;2、付款人，即接受出票人委托而無條件支付票據(jù)金額的人;3、收款人，即持有匯票而向付款人請求付款的人。

(3)支票

所謂支票，是指由出票人簽發(fā)的，委托辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行或者其他金融機(jī)構(gòu)在見票時(shí)無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。

區(qū)別：

支票與匯票相比較，二者的區(qū)別主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：1、支票的出票人必須是銀行的存戶，而且出票時(shí)賬戶上有足額存款，簽發(fā)空頭支票的，要受到行政處罰，嚴(yán)重的要追究刑事責(zé)任，其付款人必須是銀行等法定金融機(jī)構(gòu);2、支票的付款方式僅限于見票即付，不規(guī)定定期的付款日期。

(二)國際貿(mào)易結(jié)算方式

常見的方式有：匯付、托收、信用證，其中匯付為順匯，托收和信用證為逆匯。

1.匯付

匯付(Remittance)指付款人通過銀行將款項(xiàng)匯交收款人。在國際貿(mào)易中如采用匯付，通常是由買方按合同規(guī)定的條件和時(shí)間(如預(yù)付貨款或貨到付款或憑單付款)通過銀行將貨款匯交賣方。匯付有四個(gè)當(dāng)事人，即匯款人、匯出行、匯入行和收款人。

匯付根據(jù)匯出行向匯入行發(fā)出匯款委托的方式分為三種形式：

(1)電匯(T/T)。匯出行接受匯款人委托后，以電傳方式將付款委托通知收款人當(dāng)?shù)氐膮R入行，委托它將一定金額的款項(xiàng)解付給指定的收款人。電匯因其交款迅速，在三種匯付方式中使用最廣，且具有安全、迅速、銀行不占用客戶資金。

(2)信匯(M/T)。信匯和電匯的區(qū)別，在于匯出行向匯入行航寄付款委托，所以匯款速度比電匯慢。因信匯方式人工手續(xù)較多，目前歐洲銀行已不再辦理信匯業(yè)務(wù)。

(3)票匯(D/D)。票匯是以銀行即期匯票為支付工具的一種匯付方式。由匯出行應(yīng)匯款人的申請，開立以其代理行或賬戶行為付款人，列明匯款人所指定的收款人名稱的銀行即期匯票，交由匯款人。匯款人可以帶到國外親自去取，也可以將其寄給國外的債權(quán)人由他們?nèi)ト　?/p>

2.托收

托收是由債權(quán)人(出口商)簽發(fā)匯票，委托當(dāng)?shù)劂y行通過其在債務(wù)人所在地的聯(lián)行或代理行向債務(wù)人(進(jìn)口商)收取款項(xiàng)的結(jié)算方式。

托收方式的基本當(dāng)事人有：①委托人，即開出匯票委托銀行向國外付款人收款的出票人，也就是國際貿(mào)易中的出口方;②托收行，即接受委托人的委托，轉(zhuǎn)托國外銀行向國外付款人代為收取款項(xiàng)的銀行;③代收行，即接受托收行的委托，代向付款人收款的銀行;④付款人，就是匯票的受票人，即國際貿(mào)易中的進(jìn)口方。

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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