服務是無形的活動和過程，其結(jié)果一般不會導致所有權(quán)的產(chǎn)生。

(掌握)服務有別于實物產(chǎn)品的四個特點：服務的無形性、同步性、異質(zhì)性和易逝性。

1.無形性

服務是無形的，這是服務與實物產(chǎn)品最基本的區(qū)別。

2.同步性

一般而言，服務的提供和消費是同時進行的。大部分實物產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費是分離的。

3.異質(zhì)性

由于服務的無形性和同步性，就不會有兩個完全一樣的服務。

4.易逝性

服務無法存儲。

(二)服務營銷組合

(掌握服務營銷組合的各項策略)

服務企業(yè)必須在傳統(tǒng)的營銷組合策略基礎上關注下列三個問題：

1.人員，所有與提供服務的過程相關的人員都會影響顧客的感受。

(1)首先是提供服務的企業(yè)員工。提供服務的企業(yè)員工是服務營銷的關鍵。

(2)購買和接受服務的顧客本身也會影響服務的結(jié)果，從而影響服務質(zhì)量和自己的感受。

另外顧客不僅影響了自己的滿意度，還會對其他顧客產(chǎn)生影響。

2.有形化

將無形的服務有形化，可以幫助服務企業(yè)保障顧客接受服務的質(zhì)量，強化顧客的體驗，使顧客比較容易感知服務的價值，從而提高他們的滿意程度。

3.過程

服務是一個動態(tài)的過程，因此實際的服務流程和提供方式是顧客判斷服務質(zhì)量的依據(jù)。

服務營銷組合：產(chǎn)品、定價、渠道、促銷、人員、有形化、過程，這七個因素中的任何一個都會影響顧客的服務體驗、滿意程度和購買決策。

(三)服務營銷策略

服務的對象是顧客，服務營銷戰(zhàn)略的核心就是始終關注顧客，所有的策略和過程都應該以顧客為基礎。

服務企業(yè)的營銷戰(zhàn)略應當包括企業(yè)、員工和顧客三方參與者(掌握)，以及內(nèi)部營銷、外部營銷和交互營銷三個方面。

(掌握外部營銷、內(nèi)部營銷、交互營銷的決策內(nèi)容)

1.外部營銷

服務企業(yè)與其顧客之間的外部營銷需要在明確的市場定位下，進行服務內(nèi)容設計、定價、渠道及促銷策略的制定。

2.內(nèi)部營銷

服務企業(yè)的內(nèi)部營銷是指企業(yè)對其服務人員的培訓和管理。內(nèi)部營銷的目的是促使企業(yè)全員參與對顧客的服務。

3.交互營銷

交互營銷是服務人員向顧客提供服務、使顧客滿意的過程。

(熟悉技術(shù)質(zhì)量和職能質(zhì)量的定義)

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（責任編輯：中大編輯）

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