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第三節企業戰略類型與選擇

【本節考點】

1、基本競爭戰略

2、企業成長戰略

3、企業穩定戰略

4、企業緊縮戰略

5、國際化經營戰略

【本節內容精講】

【考點】基本競爭戰略

基本競爭戰略就是無論什么行業或什么企業都可以采用的競爭性戰略。美國戰略學家邁克爾波特提出基本競爭戰略有三種，即成本領先戰略、差異化戰略和集中戰略。

(一)成本領先戰略

成本領先戰略又稱低成本戰略，即企業的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是同行業中的最低成本。其核心是企業加強內部成本控制，在研究開發、生產、銷售、服務和廣告等領域把成本降到最低，成為行業中的成本領先者，從而獲得競爭優勢。例如，格蘭仕微波爐的全部成本低于競爭對手的成本，實施了成本領先戰略，從而獲得了競爭優勢。

1、適用范圍：

(1)大批量生產：達到經濟規模，成本較低

(2)較高市場占有率：嚴格控制產品定價和初始虧損，從而形成較高的市場份額

(3)先進生產設備：提高生產率，成本降低

(4)嚴格控制一切費用開支：全力以赴地降低成本

2、實施途徑：

(1)規模效應：通過擴大規模使固定成本能在更多的產品分攤，使平均單位成本降低。

(2)技術優勢：新技術能提高生產率，降低生產成本。

(3)資源整合：增加活動或資源的共享性來獲得協同效應。

(4)經營地點選擇優勢：接近原材料產地或需求所在地是經營地點的選擇優勢。除此之外，適宜的投資環境也很重要。

(5)與價值鏈的聯系：每個企業的業務都是某一行業價值鏈的一個或若干個環節，通過提高價值鏈整體效益的方法來提高業務活動的效益。

(6)跨業務相互聯系：建立與不處于同一價值鏈上其他業務的合作關系來充分利用資產。

【精選真題例題19多選題】：企業實施成本領先戰略的途徑包括(　)

A、發揮規模效應

B、增加產品品種

C、選擇具有優勢的經營地點

D、強化市場營銷力度

E、獲取技術優勢

參考答案：ACE

解析：實施成本領先戰略的途徑包括：(1)規模效應(2)技術優勢(3)資源整合(4)經營地點選擇優勢(5)與價值鏈的聯系(6)跨業務相互聯系

(二)差異化戰略

差異化戰略是通過提供與眾不同的產品或服務，滿足顧客的特殊需求，從而形成一種獨特的競爭優勢。差異化戰略的核心是取得某種對顧客有價值的獨特性。這種不同于行業內競爭對手的產品的特色能給產品帶來額外的加價。如果一個企業的產品或服務的溢出價格超過因其獨特性所增加的成本，那么擁有這種差異化將給企業帶來競爭優勢。例如，蘋果公司生產的iphoneipadipod不同于行業內競爭對手的產品，實行的是差異化戰略，從而帶來了競爭優勢。

1、適用范圍：

(1)較強研發能力：具有一定數量的研發人員，有強烈的市場意識和創新眼光，不斷在產品和服務中創造出獨特性

(2)在產品和服務上具有領先的聲望，具有很高的知名度和美譽度：

(3)具有很強的市場營銷能力：企業內部的研發，生產制造，市場營銷職能部門有很好的協調性

2、實施途徑：

(1)產品質量不同實現差異化：產品質量優異產生較高的產品價值，提高銷售收入，獲得比競爭對手更高的利潤

(2)提高產品可靠性：絕對的可靠性，甚至在出現意外故障時，也不會喪失使用價值

(3)產品創新：擁有研發實力的高新技術企業，通過產品創新吸引顧客

(4)產品特性：產品中如果包含顧客需要而其他產品不具有的某些特征，會產生別具一格的形象

(5)產品名稱不同：名稱或品牌本身就能對顧客產生很強的吸引力

(6)提供不同服務：以質取勝，以服務取勝，是世界卓越企業的共同戰略。

(三)集中戰略

集中戰略又稱專一化戰略，是指企業把其經營活動集中于某一特定的購買者群、產品線的某一部分或某一地區市場上的戰略。與成本領先戰略和差異化戰略不同的是，企業不是圍繞整個行業，而是面向某一特定的目標市場開展生產經營和服務活動，以期能比競爭對手更有效的為特定的目標顧客服務。例如，老年人手機主要針對的是老年人整個目標群體。

1、適用范圍：

(1)有特殊需求的顧客：有特殊需求的顧客或某一地區有特殊需求的顧客

(2)沒有其他競爭對手試圖在目標細分市場中采取集中戰略

(3)經營實力較弱：不足以追求廣泛的市場

(4)目標市場具有較強的吸引力：在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度具有吸引力

2、實施途徑：

(1)通過選擇產品系列：選擇產品系列的某一部分作為經營的重點

(2)通過細分市場選擇重點客戶：將經營重心放在不同需求的顧客群上

(3)通過市場細分選擇重點區域：按照特定地區的需要實現重點經營

(4)通過發揮優勢集中經營：將經營重點放在特定的細分市場，有重點的進行研究開發。

三種基本競爭戰略總結表

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（責任編輯：xy）

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