5. 下列關于各種市場覆蓋戰略的表述正確的有( )。

A.無差異營銷的出發點是獲取規模經濟效益

B.差異營銷比較適用于需求異質性突出的產品或服務

C.集中營銷是企業只將實力集中于一個或少數幾個子市場

D.差異營銷是一種針對市場共性的、求同存異的營銷戰略

E.無差異營銷成本優勢的取得是以犧牲顧客差別需求為代價的

6. 確定具體的市場定位策略必須完成( )工作。

A.確認亟待滿足的需要和欲望

B.確認潛在的競爭優勢

C.準確地選擇競爭優勢

D.有效、準確地向市場傳遞定位信息

E.制定產品組合策略

7. 市場營銷組合的基本內容有( )。

A.組合策略

B.定價策略

C.渠道策略

D.促銷策略

E.產品策略

8. 分銷渠道的中間環節包括( )。

A.用戶

B.交易所

C.零售商

D.生產者

E.批發商

9. 分銷渠道具有的功能包括( )。

A.市場調研

B.資金融通

C.研究開發

D.產品編配

E.風險承擔

10. 促銷組合是指( )這幾種常用促銷方式的組合與搭配。

A.直接營銷

B.人員推銷

C.產品質量

D.營業推廣

E.公共關系

答案部分

一、單項選擇題

1、[答案]：C

[解析]：企業營銷管理的任務就是在分析營銷環境的基礎上，制定并實施各項營銷策略，即目標營銷戰略和營銷組合策略。參見2012年經濟師考試教材《經濟基礎知識(初級)》P133

2、[答案]：A

[解析]：制定目標營銷戰略是企業營銷戰略的核心，也是決定企業營銷成敗的關鍵。參見2012年經濟師考試教材《經濟基礎知識(初級)》P133

3、[答案]：C

[解析]：目標營銷戰略的前提是市場細分。參見2012年經濟師考試教材《經濟基礎知識(初級)》P133

4、[答案]：D

[解析]：市場細分的一種傳統方法是按地理區域細分市場。參見2012年經濟師考試教材《經濟基礎知識(初級)》P133

5、[答案]：D

[解析]：購買動機是消費心理因素的一種，它是引起購買行為的內在推動力，它的不同會產生不同的需求偏好和購買行為。參見2012年經濟師考試教材《經濟基礎知識(初級)》P134

6、[答案]：C

[解析]：企業進行市場細分的目的是選擇目標市場。參見2012年經濟師考試教材《經濟基礎知識(初級)》P134

7、[答案]：A

[解析]：按照人口統計因素可以將服裝市場細分為男裝和女裝市場。服飾與消費者的性別、年齡、收入等因素密切相關。參見2012年經濟師考試教材《經濟基礎知識(初級)》P134

8、[答案]：A

[解析]：需求異質性突出的產品，如化妝品、洗滌品、服裝等，比較適合采用的營銷方式是差異營銷。參見2012年經濟師考試教材《經濟基礎知識(初級)》P135

9、[答案]：B

[解析]：選項ACD屬于影響定價的企業外部因素。參見2012年經濟師考試教材《經濟基礎知識(初級)》P137

10、[答案]：C

[解析]：促銷的實質是營銷管理者與目標市場之間的信息溝通和傳遞。參見2012年經濟師考試教材《經濟基礎知識(初級)》P138

11、[答案]：C

[解析]：傳統的促銷策略，第一步就是確定目標受眾。參見2012年經濟師考試教材《經濟基礎知識(初級)》P138

二、多項選擇題

1、[答案]：ABC

[解析]：為企業的一個業務單位或產品制定目標營銷戰略，包括市場細分、選擇目標市場和市場定位等幾個步驟，這是企業營銷戰略的核心，也是決定營銷成敗的關鍵。參見2012年經濟師考試教材《經濟基礎知識(初級)》P133

2、[答案]：ABDE

[解析]：影響對消費者市場進行市場細分的因素有地理區域、人口統計、消費心理、消費行為。參見2012年經濟師考試教材《經濟基礎知識(初級)》P133

3、[答案]：ABC

[解析]：人口統計因素很久以來一直是細分消費者市場的重要指標，一是由于人口統計變量比較穩定，獲得這類資源比較容易。二是人口統計因素與消費者行為有十分顯著的因果關系。參見2012年經濟師考試教材《經濟基礎知識(初級)》P134

4、[答案]：ADE

[解析]：市場覆蓋戰略包括差異營銷、集中營銷、無差異營銷。參見2012年經濟師考試教材《經濟基礎知識(初級)》P134

5、[答案]：ABCE

[解析]：無差異營銷是一種針對市場共性的、求同存異的營銷戰略。參見2012年經濟師考試教材《經濟基礎知識(初級)》P135

6、[答案]：ABCD

[解析]：確定具體的市場定位策略必須完成四項工作，即選項BCDE。參見2012年經濟師考試教材《經濟基礎知識(初級)》P135-136

7、[答案]：BCDE

[解析]：市場營銷組合的基本內容：定價策略、渠道策略、促銷策略、產品策略。參見2012年經濟師考試教材《經濟基礎知識(初級)》P136-137

8、[答案]：BCE

[解析]：選項A屬于分銷渠道的終點，選項D屬于分銷渠道的起點。參見2012年經濟師考試教材《經濟基礎知識(初級)》P137

9、[答案]：ABDE

[解析]：分銷渠道除了完成產品編配的任務之外，還具有一些重要功能，如市場調研、談判溝通、物流儲運、資金融通、風險承擔等。參見2012年經濟師考試教材《經濟基礎知識(初級)》P137

10、[答案]：ABDE

[解析]：促銷組合是指廣告、直接營銷、人員推銷、營業推廣、公共關系這幾種常用促銷方式的組合與搭配。參見2012年經濟師考試教材《經濟基礎知識(初級)》P138

相關文章：

2012年經濟師考試初級經濟基礎章節練習題匯總(二)

2012年經濟師考試初級經濟基礎章節練習題匯總(三)

關注：經濟師考試報名條件 考試教材 經濟師考試真題

輕松通過經濟師職稱評審,可同時參與中大網校舉辦的職稱英語網絡輔導

（責任編輯：中大編輯）

共3頁,當前第2頁  第一頁  前一頁  下一頁