下載>>>初中級經濟師歷年真題word版免費下載匯總

【考點】國際化經營戰略

國際化經營戰略是指企業從國內經營走向跨國經營，從國內市場進入國外市場，在國外設立多種形式的組織，對國內外的生產要素進行配置，在一個或若干個經濟領域進行經營活動的戰略，是企業產品與服務在本土之外的發展戰略。

(一)鉆石模型

邁克爾波特教授提出的鉆石模型用于分析一個國家某種產業為什么會在國際上具有較強的競爭力。波特教授認為，決定一個國家某種產業競爭力的要素有四個，即生產要素、需求條件、相關支撐產業以及企業戰略、產業結構和同行業競爭，這四個因素具有雙向作用，形成鉆石體系，如圖所示：

1、生產要素

一個國家的生產要素狀況，包括人力資源、自然資源、知識資源、資本資源、基礎設施等。國家層面的要素條件優勢，可以轉化為國內企業在國際市場上的競爭優勢。生產要素包括初級生產要素和高級生產要素兩類。初級生產要素是指企業所處國家和地區的地理位置、自然資源、人口、氣候以及非技術工人等，通過被動繼承或簡單投資即可獲得;高級生產要素包括訓練有素的中高級人才、教育科研體系、現代通訊的基礎設施等，需要先期在人力和資本上大量投資才能獲得。

2、需求條件

需求條件是指國內市場對某個行業的產品或服務的需求性質。消費者的需求也是一種競爭優勢，內需市場是產業發展的動力。企業能夠滿足國內挑剔而內行的客戶，處理好復雜苛刻的顧客需求，可以幫助企業成長為一家跨國企業。

3、相關支撐產業

相關支撐產業是指國內是否存在具有國際競爭力的供應商和關聯輔助行業。離開相關產業的支撐，單獨的一個企業很難保持競爭優勢。通常，產業以地域為基礎，成為緊密聯系的產業集群，上下游產業相互促進，對產業發展提供外部動力，形成提升效應。

4、企業戰略、產業結構和同行競爭

企業恰當的戰略、國家合理的產業結構和行業良性的同業競爭，能夠提高本國企業的競爭優勢。

除了四個基本要素，在鉆石模型中還有兩個變量，機會和政府。機會是可遇不可求的，機會可以影響四大因素的變化。波特指出，形成機會的大致有幾種：基礎科技的發明創造;傳統技術出現斷層;外因導致生產成本突然提高(如石油危機);金融市場或匯率的重大變化;市場需求的劇增;政府的重大決策;戰爭等。

波特指出政府對企業的國際化經營起到一定的影響作用。政府能提供給企業所需要的資源，創造企業產業發展的環境。政府只有扮演好自己的角色，才能成為擴大鉆石體系的力量。政府無法替代企業參與國際市場競爭，直接投入的應該是企業無法行動的領域，如發展基礎設施、開發資本渠道、培養信息整合能力。

(二)國際化經營戰略的類型

進行國際化經營的企業面臨兩個方面的壓力，一是降低成本的壓力，二是快速響應當地市場的壓力。以上述兩個維度分別作為坐標系的縱軸和橫軸，以壓力的高低作為可取的變量值，由此產生四種國際化經營戰略：全球化戰略、國際化戰略、跨國化戰略和多國化戰略，如圖所示：

1、全球化戰略

當企業面臨的降低成本的壓力高，快速響應當地市場的壓力低時，企業適合采取全球化戰略。全球化戰略是指向世界市場推廣標準化的產品和服務，并在較有利的東道國進行生產經營活動，由此形成經驗曲線和規模經濟效益，獲得高額利潤。全球化戰略不嚴格區分國內市場和國外市場，而是對全球各地市場一視同仁。企業采用全球化戰略有助于企業實現成本領先。在成本壓力大而當地特殊需求較少的情況下，企業采用全球化戰略是有利的。但是，在要求提供當地特色的產品的市場上，這種戰略是不合適的。

2、國際化戰略

當企業面臨的降低成本的壓力低，快速響應當地市場的壓力也低時，企業適合采取國際化戰略。國際化戰略是指企業將其有價值的產品與技能轉移到國外市場，從而創造價值的戰略。企業采用國際化戰略時，通常將在母公司開發出的具有一定差異的產品轉移到海外市場來創造價值。雖然不像全球化戰略所要求的那樣產品完全相同，單產品的差異不大。在大多數的國際化企業中，企業總部一般嚴格控制產品與市場戰略的決策權。

如果企業的核心競爭力使企業在國外市場上擁有競爭優勢，而且在該市場上降低成本的壓力較小，企業采取國際化戰略是非常有利的。但是，如果當地市場要求能夠根據當地的情況提供產品與服務，企業采取這種戰略就不太合適。同時，由于企業在國外各個生產基地都有廠房設備，會形成重復性建設，則加大了經營成本，這對企業是不利的。

3、跨國化戰略

當企業面臨的降低成本的壓力和快速響應當地市場的壓力均高時，企業適合采取跨國化戰略。跨國化戰略是在全球激烈競爭的情況下，即考慮降低成本形成以經驗為基礎的成本效益和區位效益，同時注意當地市場的需要注重產品的差異化和本土化的經營戰略。為了避免外部市場的競爭壓力，母公司和子公司、子公司與子公司的關系是雙向的，不僅母公司向子公司提供產品與技術，子公司也可以向母公司提供產品和技術。

跨國化戰略的顯著特點是業務經營的多樣化和注重市場的多樣性。跨國化戰略強調尋求全球化的高效率和本土化的快速響應的統一，但這并非易事。多元化跨國企業的管理者們不僅要制定和執行大量的戰略，還要根據各國市場條件的需求進行調整變化。

4、多國化戰略

當企業面臨的降低成本的壓力低，快速響應當地市場的壓力高時，企業適合采取多國化戰略。多國化戰略是指企業將戰略和業務決策分權到各個國家的戰略業務單元，由這些戰略業務單元向本地市場提供本土化的產品。多國戰略強調根據不同國家客戶的不同需求進行產品的差異化研發、生產和銷售。

多國化戰略與國際化戰略的不同之處在于，要根據不同國家的不同市場，提供更能滿足當地市場需要的產品和服務;相同點是這種戰略也是將自己國家開發出來的產品和技能轉到國外市場，而且在重要的東道國市場上從事生產經營活動。因此，這種戰略的成本結構較高，無法獲得經驗曲線效益和區位效益。

在當地市場強烈要求根據當地需求提供產品和服務時，企業應該采取多國本土化戰略。但是，由于這種戰略生產設施重復建設并且成本較高，在成本壓力大的行業不太適用。同時，實施多國化戰略，會使得在每一個東道國的子公司過于獨立，企業最終可能會失去對子公司的控制。

四種國際化經營戰略的類型各有優勢和局限性，企業應根據企業自身和當地市場的特點進行選擇，如下表：

【精選模擬題例題26單選題】：當企業面臨的降低成本的壓力低，快速響應當地市場的壓力高時，企業適合采取()。

A.全球化戰略

B.國際化戰略

C.跨國化戰略

D.多國化戰略

參考答案：D

解析：當企業面臨的降低成本的壓力低，快速響應當地市場的壓力高時，企業適合采取多國化戰略;當企業面臨的降低成本的壓力和快速響應當地市場的壓力均高時，企業適合采取跨國化戰略;當企業面臨的降低成本的壓力低，快速響應當地市場的壓力也低時，企業適合采取國際化戰略;當企業面臨的降低成本的壓力高，快速響應當地市場的壓力低時，企業適合采取全球化戰略。

企業參與全球化競爭，在正確選擇國際化經營戰略類型的基礎上，還應根據自身能力選擇進入國際市場的模式。進入國際市場模式是指企業進入并參與國外市場進行產品銷售可供選擇的方式。歸納起來，具體包括三大類：出口進入模式、契約進入模式和投資進入模式。

1. 出口進入模式是指企業的產品在國內生產，然后通過適當渠道銷往國際市場的方式，通常包括直接出口和間接出口兩種方式。這是一種傳統的企業進入國際市場的方式，比較其他進入模式更為簡單、靈活性強，風險也較低，是目前進入國際市場普遍采取的一種方式。

2. 契約進入模式是指企業通過與目標市場國家的企業之間訂立長期的、非投資性的無形資產轉讓合作合同或契約進入目標國家市場，包括許可證貿易、特許經營、合作生產、管理合同等多種形式。與出口進入模式的不同在于契約進入模式下企業輸出的是技術、技能和工藝等無形資產，而不僅僅是有形的產品。與投資進入模式的區別則在于沒有投資，因而不涉及股權安排。

3. 投資進入模式是指企業在國際目標市場投資建立或擴充一個永久性企業，并對其經營管理有一定程度的控制權的市場進入模式。投資模式包括合資人進入和獨資進入兩種形式。合資進入指的是與目標國家的企業聯合投資，共同經營、共同分享股權及管理權，共擔風險。合資進入企業可以利用合作伙伴的成熟營銷網絡，而且由于當地企業的參與，企業容易被東道國所接受。但是也應該看到由于股權和管理權的分散，公司經營的協調有時候比較困難，而且公司的技術秘密和商業秘密有可能流失到對方手里，將其培養成將來的競爭對手。獨資進入是指企業直接到目標國家投資建廠或并購目標國家的企業。獨資經營的方式可以是單純的裝配，也可以是復雜的制造活動。企業可以完全控制整個管理和銷售，獨立支配所得利潤，技術秘密和商業秘密也不易丟失。但是獨資要求的資金投入很大，而且市場規模的擴大容易受到限制，還可能面臨比較大的政治和經濟風險，如貨幣貶值、外匯管制、政府沒收等。

【精選模擬題例題27多選題】：下列屬于契約進入模式的形式有()。

A.許可證貿易

B.特許經營

C.合作生產

D.間接出口

E.合伙進入

參考答案：ABC

解析：契約進入模式是指企業通過與目標市場國家的企業之間訂立長期的、非投資性的無形資產轉讓合作合同或契約進入目標國家市場，包括許可證貿易、特許經營、合作生產、管理合同等多種形式。所以選擇ABC。選項D間接出口屬于出口進入模式，選項E合伙進入屬于投資進入模式。

經濟師考試準題庫|免費刷題

編輯推薦：

2017年全國初中級經濟師考試報名匯總

2016年經濟師考試真題及答案全國發布

經濟師考試網絡課程試聽 |經濟師免費試題庫

（責任編輯：xy）

共2頁,當前第1頁  第一頁  前一頁  下一頁