二、企業(yè)總體戰(zhàn)略

企業(yè)的總體戰(zhàn)略主要有三種：發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略和緊縮戰(zhàn)略(多選題)。

(一)發(fā)展戰(zhàn)略——擴(kuò)張戰(zhàn)略

發(fā)展戰(zhàn)略是一種在現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，向更高目標(biāo)發(fā)展的總體戰(zhàn)略，主要包括一體化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略兩種。該戰(zhàn)略以發(fā)展為導(dǎo)向，引導(dǎo)企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，采用新的生產(chǎn)方式和管理方式，擴(kuò)充員工數(shù)量，進(jìn)而擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，提高企業(yè)的市場占有率和競爭地位。

1.一體化戰(zhàn)略

一體化戰(zhàn)略又稱企業(yè)整合戰(zhàn)略，是企業(yè)充分利用已有的產(chǎn)品、技術(shù)、市場的優(yōu)勢，向經(jīng)營的深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。具體包括縱向一體化、橫向一體化。

(1)縱向一體化經(jīng)營戰(zhàn)略

縱向一體化經(jīng)營戰(zhàn)略是集中經(jīng)營單一業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的派生戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的實質(zhì)就是擴(kuò)大單一業(yè)務(wù)的經(jīng)營范圍。向后延伸進(jìn)入原材料供應(yīng)商經(jīng)營范圍，向前延伸可直接向最終使用者提供最終產(chǎn)品。

縱向一體化發(fā)展戰(zhàn)略包括后向一體化戰(zhàn)略和前向一體化戰(zhàn)略兩種形式。

后向一體化戰(zhàn)略就是指通過資產(chǎn)紐帶或契約方式，企業(yè)于輸入端企業(yè)聯(lián)合形成一個統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織，從而達(dá)到降低交易費用及其他成本，提高經(jīng)濟(jì)效益目的的戰(zhàn)略。例如企業(yè)生產(chǎn)所需的原材料和零部件等，由外部供應(yīng)改為自己生產(chǎn)。

前向一體化戰(zhàn)略就是指通過資產(chǎn)紐帶或契約方式，企業(yè)與輸出端企業(yè)聯(lián)合，形成一個統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織，從而達(dá)到降低交易費用及其他成本、提高經(jīng)濟(jì)效益目的的戰(zhàn)略。企業(yè)對自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品作進(jìn)一步深加工，或建立自己的銷售組織來銷售本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)戰(zhàn)略。

例題：

【例題1·單選題】為了提高原材料質(zhì)量和降低原材料采購成本，某中藥廠生產(chǎn)企業(yè)投資開發(fā)了一個屬于自己的中藥材種植基地。這種戰(zhàn)略屬于(　)

A.后向一體化戰(zhàn)略

B.前向一體化戰(zhàn)略

C.專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略

D.集中化發(fā)展戰(zhàn)略

解析：A

【例題2·單選題】某石油公司對自己開采的原油進(jìn)行煉化，生產(chǎn)各種石化產(chǎn)品，并自行組織這些產(chǎn)品的銷售。該公司實施的是(　)。

A.集中化戰(zhàn)略

B.前向一體化戰(zhàn)略

C.調(diào)整性戰(zhàn)略

D.后向一體化戰(zhàn)略

解析：B

【例題3·單選題】紡織印染廠原來只是將坯布印染成各種顏色的花布供應(yīng)服裝廠，現(xiàn)在紡織印染廠與服裝加工廠聯(lián)合，這屬于(　)。

A.前向一體化

B.后向一體化

C.橫向一體化

D.相關(guān)多元化

解析：A

(2)橫向一體化戰(zhàn)略

橫向一體化戰(zhàn)略是指為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本、鞏固企業(yè)的市場地位、提高企業(yè)競爭優(yōu)勢、增強(qiáng)企業(yè)實力而通過資產(chǎn)紐帶或契約方式與相同行業(yè)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品或工藝相近的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略。當(dāng)今戰(zhàn)略管理的一個最顯著趨勢是將橫向一體化作為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。

2.多元化發(fā)展戰(zhàn)略

多元化發(fā)展戰(zhàn)略又稱多樣化戰(zhàn)略、多角化戰(zhàn)略、多種經(jīng)營戰(zhàn)略，是指一個企業(yè)同時在兩個或兩個以上行業(yè)中進(jìn)行經(jīng)營。多元化發(fā)展戰(zhàn)略包括相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化的兩種基本方式。

(1)相關(guān)多元化戰(zhàn)略

又稱為關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)有一定關(guān)聯(lián)的經(jīng)營領(lǐng)域，進(jìn)而實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的戰(zhàn)略。企業(yè)在自己經(jīng)營的核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開展與其核心業(yè)務(wù)相關(guān)的其他業(yè)務(wù)，以分散經(jīng)營風(fēng)險。

企業(yè)實施相關(guān)多元化戰(zhàn)略的條件：

①企業(yè)可以將技術(shù)、生產(chǎn)能力從一種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向另一種業(yè)務(wù);

②企業(yè)可以將不同業(yè)務(wù)的相關(guān)活動合并在一起;

③企業(yè)在新的業(yè)務(wù)中可以借用公司品牌的信譽(yù);

④企業(yè)能夠創(chuàng)建有競爭能力的協(xié)作方式實施相關(guān)的價值鏈活動。

實現(xiàn)相關(guān)多樣化經(jīng)營的方法是多種多樣的。包括企業(yè)轉(zhuǎn)入密切相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)營;建立在企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)基礎(chǔ)上的相關(guān)多樣化經(jīng)營;尋找提高工廠設(shè)備使用率的途徑以實現(xiàn)多樣化經(jīng)營;利用現(xiàn)有原材料資源，增加新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)實現(xiàn)多樣化經(jīng)營;生產(chǎn)企業(yè)購買或兼并一家能迅速改善其經(jīng)營管理能力的流通企業(yè)以實現(xiàn)多樣化經(jīng)營;建立在企業(yè)已有的商標(biāo)牌號和信譽(yù)基礎(chǔ)上的多樣化經(jīng)營;購買或兼并那些業(yè)務(wù)有助于鞏固或擴(kuò)展企業(yè)主導(dǎo)業(yè)務(wù)地位的企業(yè)以實現(xiàn)多樣化經(jīng)營等。

(2)不相關(guān)多元化戰(zhàn)略

又稱無關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進(jìn)入現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，在技術(shù)、市場等方面沒有任何關(guān)聯(lián)的新行業(yè)或新領(lǐng)域的戰(zhàn)略。

企業(yè)實施不相關(guān)多元化戰(zhàn)略的條件：

①當(dāng)企業(yè)所在行業(yè)逐漸失去吸引力，企業(yè)銷售額和利潤下降，

②企業(yè)沒有能力進(jìn)入相鄰產(chǎn)業(yè);

③企業(yè)具有進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)所需的資金和人才;

④企業(yè)有機(jī)會收購一個有良好投資機(jī)會的企業(yè)。

實現(xiàn)不相關(guān)多樣化經(jīng)營的方法是多種多樣的，包括：現(xiàn)金充裕但發(fā)展機(jī)會小的企業(yè)，尋求購買幾個成功機(jī)會但資金短缺的企業(yè);受季節(jié)性和周期性銷售影響很大的企業(yè)，把資金投向非季節(jié)性、非周期性銷售的經(jīng)營領(lǐng)域;債務(wù)很重的企業(yè)尋求獲得一個沒有債務(wù)的企業(yè)，以便使買方企業(yè)的資金結(jié)構(gòu)達(dá)到平衡，并增強(qiáng)其借貸能力;購買任意行業(yè)中的任意一個企業(yè)，要求預(yù)測的盈利水平能達(dá)到或超過計劃盈利的最低標(biāo)準(zhǔn)。

例題：

【例題1·單選題】海爾集團(tuán)原本主要生產(chǎn)電冰箱，后來又生產(chǎn)空調(diào)、電視、洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品。海爾實施的是(　)

A.無關(guān)聯(lián)多元化發(fā)展戰(zhàn)略

B.前向一體化發(fā)展戰(zhàn)略

C.關(guān)聯(lián)多元化發(fā)展戰(zhàn)略

D.差異化戰(zhàn)略

解析：C

【例題2·單選題】海爾集團(tuán)原本生產(chǎn)電冰箱、空調(diào)、電視、洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品，后來又進(jìn)軍生物制藥，海爾實施的是(　)

A.無關(guān)聯(lián)多元化發(fā)展戰(zhàn)略

B.前向一體化發(fā)展戰(zhàn)略

C.關(guān)聯(lián)多元化發(fā)展戰(zhàn)略

D.差異化戰(zhàn)略

解析：A

【例題3·單選題】(2005年考題)某企業(yè)過去長期生產(chǎn)經(jīng)營家電，今年投入巨資進(jìn)入汽車行業(yè)。該企業(yè)實施的新戰(zhàn)略屬于(　)

A.關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略

B.前向一體化戰(zhàn)略

C.無關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略

D.后向一體化戰(zhàn)略

解析：C

【例題4·單選題】“東方不亮西方亮”是用來比喻(　)。

A.一體化戰(zhàn)略

B.戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略

C.多元化戰(zhàn)略

D.全方位創(chuàng)新戰(zhàn)略

解析：C

(二)穩(wěn)定戰(zhàn)略

穩(wěn)定戰(zhàn)略是指受經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部資源條件的限制，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營狀態(tài)基本保持在戰(zhàn)略起點水平上的戰(zhàn)略。按照這種戰(zhàn)略，企業(yè)目前的經(jīng)營方向、業(yè)務(wù)領(lǐng)域、市場規(guī)模、競爭地位及生產(chǎn)規(guī)模都大致不變，保持持續(xù)地向同類顧客提供同樣的產(chǎn)品和服務(wù)，維持市場份額。

穩(wěn)定戰(zhàn)略具體包括無變化戰(zhàn)略、維持利潤戰(zhàn)略、暫停戰(zhàn)略和謹(jǐn)慎實施戰(zhàn)略四種情況。

1.無變化戰(zhàn)略

這種戰(zhàn)略可以說是一種沒有戰(zhàn)略的戰(zhàn)略。采用此戰(zhàn)略的企業(yè)一般具有兩個條件：一是企業(yè)過去的經(jīng)營相當(dāng)成功，并且企業(yè)內(nèi)外環(huán)境沒有重大變化;二是企業(yè)并不存在重大經(jīng)營問題或隱患，因而企業(yè)沒有必要進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。

2.維持利潤戰(zhàn)略

這種戰(zhàn)略注重短期效果而忽略長期利益，根本意圖是渡過暫時性的難關(guān)，一般在經(jīng)濟(jì)形勢不景氣時采用，以維持已有的經(jīng)營狀況和效益。。

3.暫停戰(zhàn)略

當(dāng)企業(yè)在一段較長時間的快速發(fā)展后，有可能會遇到一些問題使得效率下降，此時可采用暫停戰(zhàn)略，休養(yǎng)生息，即在一段時期內(nèi)降低企業(yè)目標(biāo)和發(fā)展速度，重新調(diào)整企業(yè)內(nèi)部各要素，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，實施管理整合，為今后更快發(fā)展打下基礎(chǔ)。

4.謹(jǐn)慎實施戰(zhàn)略

如果企業(yè)外部環(huán)境中的某一重要因素變化趨勢不明顯，又難以預(yù)測，則要降低相應(yīng)的戰(zhàn)略方案的實施進(jìn)度，根據(jù)情況的變化實施或調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃和步驟。

【例題·單選題】(2006年試題)在下列關(guān)于穩(wěn)定型戰(zhàn)略特征的表述中，錯誤的是(　)。

A.在執(zhí)行穩(wěn)定型戰(zhàn)略時，企業(yè)繼續(xù)提供相同的產(chǎn)品和服務(wù)

B.穩(wěn)定型戰(zhàn)略追求的是穩(wěn)定的、均衡的發(fā)展

C.穩(wěn)定型戰(zhàn)略可能會使企業(yè)喪失一些發(fā)展機(jī)會

D.穩(wěn)定型戰(zhàn)略風(fēng)險相對較大

解析：D

(三)緊縮戰(zhàn)略

緊縮戰(zhàn)略是企業(yè)從目前的經(jīng)營戰(zhàn)略領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離起點較大的一種戰(zhàn)略。緊縮的原因是企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營狀況、資源條件以及發(fā)展前景不能應(yīng)付外部環(huán)境的變化，難以為企業(yè)帶來滿意的效益，以威脅企業(yè)的生存和發(fā)展。

緊縮戰(zhàn)略主要包括以下類型：

1.轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略

是企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域不能完成原有產(chǎn)銷規(guī)模和市場規(guī)模，不得不將其縮小;或者企業(yè)有了新的發(fā)展機(jī)會;壓縮原有領(lǐng)域的投資，控制成本支出以改善現(xiàn)金流為其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供資金的戰(zhàn)略方案。

2.放棄戰(zhàn)略

在轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略無效時，可采取放棄戰(zhàn)略。放棄戰(zhàn)略是將企業(yè)的一個或幾個主要部門轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營。這個部門可以是一個經(jīng)營單位、一條生產(chǎn)線或者一個事業(yè)部。放棄戰(zhàn)略的目的是要找到肯出高于企業(yè)固定資產(chǎn)時價的買主，因此關(guān)鍵是讓買主認(rèn)識到購買企業(yè)所獲得的技術(shù)和資源，能使對方利潤增加。

3.清算戰(zhàn)略

清算是指賣掉其資產(chǎn)或停止整個企業(yè)的運(yùn)行而終止一個企業(yè)的存在。顯然，清算戰(zhàn)略對任何一個企業(yè)來說都不是最有吸引力的戰(zhàn)略，通常只有當(dāng)所有其他戰(zhàn)略都失敗時才使用。

【例題·多選題】緊縮型戰(zhàn)略

（責(zé)任編輯：中大編輯）

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