本文為2012年中級經(jīng)濟(jì)師考試商業(yè)專業(yè)知識與實(shí)務(wù)第一章商品流通理論第二節(jié)商品流通渠道中商品流通渠道結(jié)構(gòu)的學(xué)習(xí)筆記，希望本文能夠幫助您更好的全面學(xué)習(xí)2012年經(jīng)濟(jì)師考試的相關(guān)重點(diǎn)!!

二、商品流通渠道結(jié)構(gòu)

(一)商品流通渠道的層級結(jié)構(gòu)

渠道層級結(jié)構(gòu)是指一個(gè)渠道系統(tǒng)中包括的中間機(jī)構(gòu)的層次數(shù)量，即通常說的渠道長度。中間機(jī)構(gòu)的級數(shù)被用來表示渠道的長度，生產(chǎn)者和最終消費(fèi)者也是渠道的組成部分。

1.零級渠道：生產(chǎn)者———消費(fèi)者

直接渠道一般多用于大型機(jī)器設(shè)備的流通，主要是大型設(shè)備單價(jià)高，購買批量大、用戶數(shù)量少、技術(shù)性要求高、安裝使用復(fù)雜等特性決定的。有些消費(fèi)品也采取直銷的形式。

2.一級渠道：只包含一級中間機(jī)構(gòu)或一層中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。

(1)生產(chǎn)者———零售商———消費(fèi)者 (消費(fèi)品市場)

(2)生產(chǎn)者———代理商(經(jīng)銷商)———消費(fèi)者(工業(yè)品市場)

3.二級渠道：包含兩級中間機(jī)構(gòu)，如批發(fā)商和零售商或代理商。

如：生產(chǎn)者———批發(fā)商———零售商———消費(fèi)者

4.三級渠道：包含三級中間機(jī)構(gòu)。

如：生產(chǎn)者———產(chǎn)地采購批發(fā)商———銷地批發(fā)商———零售商———消費(fèi)者

渠道系統(tǒng)包含的層級越多，渠道的長度就越長，對渠道的控制就越難，對于產(chǎn)品流通的效率和費(fèi)用的影響就越大。

(二)商品流通渠道系統(tǒng)

渠道系統(tǒng)大致歸類為：

市場時(shí)的做法。

1.垂直渠道系統(tǒng)：是由制造商、批發(fā)商和零售商按照縱向一體化的原則組成的一個(gè)統(tǒng)一聯(lián)合體。垂直系統(tǒng)可以由制造商支配，也可以由批發(fā)商或者零售商支配。根據(jù)成員間所有權(quán)關(guān)系及控制程度的不同，垂直系統(tǒng)可分為以下幾種形式：

(1)公司式系統(tǒng)：一家公司擁有和統(tǒng)一管理流通渠道成員。

(2)管理式系統(tǒng)：渠道領(lǐng)導(dǎo)者出面組織其他流通渠道成員，它們之間是非所有關(guān)系。

(3)合同式系統(tǒng)：流通渠道成員之間的依賴關(guān)系是依靠合同建立的。具有三種形式：特許經(jīng)營組織;批發(fā)商組織的自愿連鎖;零售商合作社。

2.水平渠道系統(tǒng)：指營銷渠。道內(nèi)同一層次的若干企業(yè)采取橫向聯(lián)合的方式，合資或合作開辟新的市場機(jī)會(huì)，組成新的渠道系統(tǒng)。

3.混合渠道系統(tǒng)：即多渠道系統(tǒng)，是指一個(gè)公司建立兩條或更多渠道以到達(dá)一個(gè)或更多顧客細(xì)分市場時(shí)的做法。

【例2·單選題】對于專用產(chǎn)品，例如專用設(shè)備，在選擇流通渠道時(shí)一般會(huì)采用(　)。(2010年)

A.間接渠道 B.直接渠道 C.一級渠道 D.二級渠道

『正確答案』B

『答案解析』對于專用產(chǎn)品，在選擇流通渠道時(shí)一般會(huì)采用直接渠道。

【例3·單選題】商品流通渠道的長度一般用(　)表示。(2011年)

A.生產(chǎn)商的級數(shù) B.中間機(jī)構(gòu)的級數(shù)

C.流通商品的種類　D.渠道成員的數(shù)量

『正確答案』B

『答案解析』中間機(jī)構(gòu)的級數(shù)被用來表示渠道的長度。

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