第五節 企業銷售物流管理

一、企業銷售物流概述

(一)企業銷售物流的概念

企業銷售物流是指企業在銷售過程中，將產品的所有權轉移給用戶的物流活動，是產品從生產地到用戶的空間轉移。企業銷售物流以實現企業銷售利潤為目的，是包裝、運輸、倉儲等環節的統一。

(二)企業銷售物流的特征和意義

1.企業銷售物流的特征

(1)企業銷售物流具有一體化的特征。企業銷售物流是企業為保證自身的經營利益，伴 隨銷售活動不斷將產品所有權轉給用戶的物流活動，包括訂貨處理、產成品庫存、發貨運輸、銷售配送等物流活動。

(2)企業銷售物流具有服務性強的特征。企業銷售物流是以實現銷售為目的的，它以滿 足用戶的需求為出發點，進而實現銷售和完成售后服務。銷售物流的時間越短、速度越快，資本所發揮的效益就越大。在銷售物流中，還需要強調節約原則和規模化的原則。一般來講，物流的價值主要是規模價值，例如在銷售過程中，正確確定庫存數量，減少庫存費用就是這一目標的具體體現。

2.企業銷售物流的意義

(1)企業銷售物流是連接生產企業和終端需求的橋梁。企業銷售物流是企業物流的一部分。企業銷售物流是企業物流活動的一個重要環節，它以產品離開生產線進人流通領域為起點，以送達用戶并提供售后服務為終點。

(2)企業銷售物流是企業獲取利潤的源泉。對于生產企業來講，物流是企業的第三利潤源，降低銷售物流成本是企業降低成本的重要環節。企業銷售物流的好壞直接關系到企業利潤的高低。企業一方面依靠銷售物流將產品不斷運送至消費者和用戶，另一方面通過降低銷售過程中的物流成本，間接或直接地增加企業利潤。

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（責任編輯：中大編輯）

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