本文為2012年中級經濟師考試商業專業知識與實務第三章商品流通企業戰略管理第二節商品流通企業戰略分析的學習筆記，希望本文能夠幫助您更好的全面學習2012年經濟師考試的相關重點!!

第二節　商品流通企業戰略分析

一、宏觀環境分析

宏觀環境分析分為：政治法律環境、經濟環境、社會環境和技術環境。(PEST)

(一)政治法律環境：

政治環境分析包括國家和企業所在地區的政局穩定狀況;執政黨所要推行的基本政策以及這些政策的連續性和穩定性。這些基本政策包括產業政策、稅收政策以及補貼政策。

政治環境的變化有時對組織的決策行為產生直接作用，但更多的表現為間接的影響。

(二)經濟環境：

(1)首先分析宏觀經濟的總體狀況。即商品流通企業所在國家或地區的國民收入、國內生產總值及其變化情況以及通過這些指標能夠反映出國民經濟發展形勢。

一般來說，經濟高速發展的情況下，市場擴大，需求增加，商品流通企業的發展機會就多。

(2)其次關注微觀經濟狀況，即商品流通企業所在地區或者所服務地區的消費者的收入水平、儲蓄情況、就業程度等因素。

假設其他條件不變，一個地區的就業越充分，收入水平越高，那么該地區的購買能力就越高，對商品流通企業的商品或服務的需求可能就越大。

(三) 技術環境：

技術環境的變化主要從兩個方面影響企業戰略的選擇，即技術的變革為商品流通企業創造了機遇，科技進步也給商品流通企業帶來了挑戰。

(四) 社會環境：

社會環境包括社會文化、社會習俗、社會道德觀念、社會公眾的價值觀念以及人口統計特征等。人口規模大小、人口年齡構成及性別比例會影響商品流通企業的商品流通規模和結構;社會習俗、社會道德觀、價值觀影響商品流通企業的管理者和員工的工作態度及行為。

二、行業競爭環境分析——邁克爾·波特五力模型

外部環境分析中的微觀環境分析，主要分析行業內的企業競爭格局。行業競爭環境分析是商品流通企業制定戰略最重要的基礎。

(一) 行業內現有企業間的競爭

商品流通企業行業內現有企業之間即現有競爭對手之間采用的競爭手段主要有價格戰、廣告戰、引進商品以及增加對消費者的服務和保修。

出現如下情況之一，現有企業之間的競爭就會變得更加激烈：

(1) 有眾多或勢均力敵的競爭者;

(2) 行業增長緩慢;

(3) 行業具有非常高的庫存成本;

(4) 行業的商品沒有差別或沒有行業轉換成本;

(5) 行業中的總體經營規模和能力大幅度提高;

(6) 競爭者在戰略、目標以及組織等方面千差萬別。

【例題4·單選題】根據邁克爾·波特的行業內五種競爭力量分析，會導致行業內現有企業之間的競爭性相對減弱的情況是(　)。(2010年)

A.競爭對手眾多且勢均力敵 B.行業庫存成本非常高

C.行業快速增長 　D.無行業轉換成本

『正確答案』C

(二)潛在的進入者的威脅：

其威脅程度取決于進入障礙和原有企業反擊程度。

決定進入障礙大小的主要因素：

(1)規模經濟：規模經濟是指單位商品的生產/經營成本隨生產/經營規模的增加而降低。

(2)商品差別化優勢：原有企業所具有的商標信譽和用戶的忠誠度。

(3)資金需求：新進入者要在持有大量資金，冒很大風險的情況下才能進入。

(4)轉換成本：買方從購買某個供應商的商品轉到購買另一個供應商的商品所支付的一次性成本。

(5)與規模經濟無關的成本優勢：規模經濟之外的專利商品技術、獨占最優惠的資源、獨享的品牌和聲譽、占據市場的有利位置、政府補貼、具有學習或經驗曲線以及政府的某些限制政策。

(三)替代產品的威脅：

替代品是指那些與本行業所經營的商品有同樣功能的其他產品，替代品的價格如果比較低，它投入市場就會使本行業商品價格上限只能處于較低的水平。

商品流通企業主要經營商品，所以總體來說，替代產品的威脅不大。

(四)供應商討價還價的能力

企業供應商從兩個方面制約著企業的經營：

一是提高供應的價格，致使企業的利潤下降;

二是降低供應產品或服務的質量，從而限制企業生產規模的維持和擴大。

下列情況下，供應商們有較強的討價還價的能力：

(五)買方討價還價的能力

在下列情況下，購買商具有較強的討價還價能力：

【例題5·單選題】商品流通企業戰略分析中的五種基本競爭力，是由(　)提出的

A.德魯克 B.邁克爾·波特 C.菲利普·科特勒 D.哈默爾

『正確答案』B

【例題6·單選題】按照邁克爾·波特的觀點，下列情形中，買方討價還價能力較弱的是(　)。

A.買方相對集中并且大量購買　B.所購商品屬于標準化商品

C.買方的行業轉換成本高 　D.買方掌握供應商的充分信息

『正確答案』C

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