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從理論上說，除商品價(jià)格本身外，凡是能夠影響銷售量的因素，都是影響需求的因素。因此我們可以說，需求(D)是消費(fèi)者可支配收入(I)、消費(fèi)者偏好(W)、相關(guān)商品的價(jià)格(Px)、消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的預(yù)期(Pe)等n種因素的函數(shù)。可以一般的表示為：

D=f(I，Px，Pe，…n)

如果我們把需求量(Qd)的變動(dòng)既視為價(jià)格變動(dòng)影響的結(jié)果，又視為消費(fèi)者收入、消費(fèi)者偏好、相關(guān)商品價(jià)格變動(dòng)、消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格預(yù)期等因素變動(dòng)的結(jié)果，則它們之間的函數(shù)關(guān)系可以一般地表示如下：

Qd=f(P，I，Px，Pe，…n)

表示需求量與商品價(jià)格、消費(fèi)者收入、消費(fèi)者偏好、相關(guān)商品價(jià)格以及消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格預(yù)期等因素的關(guān)系的函數(shù)，叫做需求函數(shù)

上述需求函數(shù)只表明了變量之間的一般關(guān)系，并沒有說明它的性質(zhì)和大小。例如，上式并沒說明價(jià)格或收入的增加會(huì)使需求量發(fā)生怎樣的變化。為了提供定量信息，就要選用具體的函數(shù)形式。市場(chǎng)需求的線性形式，即線性的需求函數(shù)，一般可以具體表示如下：

Qd= 式中，α為大于零的常數(shù)，表示與商品本身價(jià)格變動(dòng)無關(guān)的消費(fèi)者對(duì)商品的需求量。β是價(jià)格的系數(shù)，它表示若其他變量保持不變，價(jià)格變動(dòng)一個(gè)單位會(huì)使需求量變動(dòng)β個(gè)單位。在多數(shù)情況下，它為負(fù)值。

需求函數(shù)所表明的是，在其他條件不變的情況下，如果價(jià)格發(fā)生變化，商品的需求量將會(huì)向相反的方向發(fā)生多大的變化。例如，當(dāng)α等于1000，β等于-200時(shí)，需求函數(shù)即為：

Qd= 根據(jù)上式，如果商品的價(jià)格為2元，這時(shí)的需求量即為600=1000-200×2，當(dāng)價(jià)格上升到3元或下降到1.5元時(shí)，需求量則分別減少到400=1000-200×3和增加到700=1000-200×1.5。

影響需求變動(dòng)的因素

影響需求的因素，一般有如下幾種：

①消費(fèi)者可支配收入。消費(fèi)者可支配收入的變化對(duì)不同商品的需求會(huì)產(chǎn)生不同的影響。如果就高檔商品和正常商品而言，消費(fèi)者可支配收入的增加會(huì)導(dǎo)致他們對(duì)這些商品需求的增加，反之，則會(huì)導(dǎo)致他們對(duì)此類商品需求的減少。但如果產(chǎn)品是低檔商品，消費(fèi)者可支配收入的增加只會(huì)導(dǎo)致他們對(duì)該種商品需求的減少，反之則會(huì)導(dǎo)致需求的增加。

②消費(fèi)者偏好。消費(fèi)者偏好是指消費(fèi)者對(duì)某種商品的偏愛和喜好。如果消費(fèi)者對(duì)某種商品的偏好程度增強(qiáng)，該種商品的需求就會(huì)增加;反之，如果消費(fèi)者對(duì)某種商品的偏好程度減弱，則該種商品的需求就會(huì)減少。例如，如果人們對(duì)咖啡的偏好程度增強(qiáng)，即使咖啡的價(jià)格不變，人們對(duì)咖啡的需求也會(huì)增加，反之則會(huì)導(dǎo)致咖啡需求的減少。

③相關(guān)商品的價(jià)格。相關(guān)商品包括替代品和互補(bǔ)品。替代品是指消費(fèi)中可以相互替代并滿足消費(fèi)者同一種需求的商品。替代品價(jià)格的變化會(huì)導(dǎo)致需求按相同的方向發(fā)生變化，即替代品價(jià)格的提高會(huì)導(dǎo)致需求的增加，替代品價(jià)格的降低會(huì)導(dǎo)致需求的減少。例如，魚類食品與其他肉類食品具有較高的替代性，即使魚類食品的價(jià)格不變，如果其他肉類的價(jià)格上升，人們對(duì)魚類食品的需求也會(huì)增加，反之則會(huì)減少。互補(bǔ)品是消費(fèi)中必須相互補(bǔ)充才能滿足消費(fèi)者同一種需要的商品。互補(bǔ)品價(jià)格的變化會(huì)導(dǎo)致需求按相反的方向發(fā)生變化，即互補(bǔ)品價(jià)格的提高會(huì)導(dǎo)致需求的減少，互補(bǔ)品價(jià)格的降低會(huì)導(dǎo)致需求的增加。例如，汽油與汽車是互補(bǔ)品，即使汽車的價(jià)格不變，如果汽油的價(jià)格上升了，人們對(duì)汽車的需求也會(huì)減少，反之則會(huì)增加。

④消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的預(yù)期。如果消費(fèi)者預(yù)期某種商品的價(jià)格在未來會(huì)上升，那么他就會(huì)在本期內(nèi)增加對(duì)該種商品的購(gòu)買，從而導(dǎo)致該種商品的需求曲線右移，即需求增加;反之，當(dāng)消費(fèi)者預(yù)期某種商品的價(jià)格在未來會(huì)下降，他就會(huì)在本期內(nèi)減少對(duì)該種商品的購(gòu)買，從而導(dǎo)致需求曲線左移，即需求減少。比如，近期的基金市場(chǎng)的火爆。

除上述因素外，諸如消費(fèi)信貸條件的改變、廠商推銷費(fèi)用的變化等，都會(huì)在一定程度上影響消費(fèi)者對(duì)商品的需求。

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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