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 撒謊與欺騙心理學(2)

我的工作原則就是永遠不跟孩子或動物共事，所以在研究欺騙心理時，我關注的焦點是成人。

謊言

謊言曾經改變了世界歷史的進程。就在第二次世界大戰一觸即發的緊急時刻，張伯倫和阿道夫·希特勒于1938年9月在慕尼黑會面，商討"和平"解決德國和捷克之間的緊張局勢。張伯倫萬萬沒有想到，希特勒撒了一個彌天大謊。希特勒暗地里積極準備侵占捷克，因此迫切地希望能夠阻止捷克集結強大的抵抗力量。這位元首信誓旦旦地向張伯倫保證，他絕對沒有襲擊捷克的想法，英國首相相信了他的話。會面結束幾天后，張伯倫給他的妹妹寫了一封信，在信中他是這樣描述希特勒的："當他做出承諾的時候，你就知道這是一個值得信賴的人。"張伯倫確信希特勒說的都是實話，所以力勸捷克不要動員軍隊，否則可能會被德國看作具有攻擊性的舉動。張伯倫萬萬沒有想到，不久以后德國就向捷克發動了閃電戰，并很快擊垮了準備不足的捷克軍隊，并由此引發了席卷全球的第二次世界大戰。如果張伯倫在那次決定性的會面中能夠識破希特勒的謊言，當今的世界可能就完全是另外一副樣子了。[6]

世界領導人當然不是唯一的說謊者和受騙者。我們中的每一個人都會受到謊言的影響。幾年前，我跟《每日電訊報》合作，在全國范圍內展開了一場有關謊言的調查。[7]在所有的反饋中，只有8%的人號稱從來沒有撒過謊，雖然調查采用了匿名方式，但我依然懷疑這8%的人中大部分都沒有說實話。還有一項調查是讓人們在為期兩周的時間里詳細記錄每天的談話內容，而且不能遺漏自己說過的每一句謊言。結果顯示：大部分人在一天的時間里會有兩次嚴重的說謊，1/3的談話都會含有某種形式的欺騙，80%的謊言都還沒有被揭穿，超過80%的人會為了獲得一份工作而撒謊（大部分人說他們覺得雇主并不希望求職者坦言自己的背景和經歷），此外，超過60%的人至少有一次對他們的伴侶不忠。[8]

你是不是一個撒謊高手呢？很多人可能覺得自己比較善于撒謊，不過，事實上人們在蒙蔽他人的技能上存在著天壤之別。通過一個簡單的測試，你就能大概知道自己的撒謊能力如何了。事實上，你已經做過這個測試了。[9]

在本書最開始的部分，我已經讓大家在額頭上畫了一個Q（怪誕心理學的英文首字母）。如果當時你沒有做，那么請現在就做一下。抬起你平常用來寫字的那只手，然后用食指在前額上畫一個大寫字母Q。有些人畫的Q只有自己能夠看到，也就是說，Q的小尾巴是朝向前額右手側的。另外一些人畫的Q則只有他們對面的人才能夠看到，也就是說，Q的小尾巴朝向前額的左手側。這個小測驗能夠大體衡量一個人的"自我監控"能力。自我監控能力強的人傾向于讓他們對面的人看到自己畫的是一個Q。而自我監控能力弱的人則會專注于讓自己看到畫的是一個Q。那么，這種自我監控能力跟撒謊又有什么關系呢？事實上，自我監控能力高的人比較注重別人怎么看他們，他們喜歡成為眾人矚目的焦點，能夠很快讓自己的行為適應所處的環境，并且很善于操控別人看待他們的方式。因此，他們更有可能成為撒謊高手。相反，自我監控能力弱的人即便是在不同的環境中看起來也還是"同一個人"。他們的行為在更多的情況下是由他們內心深處的感受和價值觀所左右的，他們并不太在意自己的行為會給周圍的人造成什么影響。因此，這種人在生活中不太會撒謊，也不太可能欺騙他人。

第28節：撒謊與欺騙心理學(5)

在過去的很多年里，我對很多人做過這個測試。隨著時間的流逝，我有了一個新的發現。有那么一小群人，一聽到這個測試是干什么的，就馬上說服自己改變內心深處的想法，直接把Q的小尾巴撇到相反的方向。這些人可以對擺在自己面前的證據視而不見，而是扭曲事實，強迫自己變成他們想要成為的人。因此說，這個小測驗也大概能夠衡量出你是否善于欺騙自己和欺騙他人。

研究欺騙心理的大部分工作都未將關注的焦點放在善于和不善于說謊者的類型上。相反，這些研究更為關注監測謊言的藝術和科學。那么，人們真的能夠監測謊言嗎？有哪些征兆會讓謊言泄密呢？有沒有可能教會人們成為更高明的測謊者？

1994年，剛到赫特福德大學任職不久，我就收到了一份群發給英國各地學者的電子郵件。郵件中說即將舉辦全國性的科技慶祝活動，該活動的持續時間長達一周，所以能夠為學者們提供需要公眾參與的大規模實驗所需的各種資源。被選中的實驗項目將會在英國廣播公司的王牌科技類節目《明日世界》上直播，觀眾人數將會是百萬級的。郵件的結尾說歡迎學者們貢獻自己的好點子。我覺得借此機會測試全國的測謊技巧肯定非常有趣，所以建議請幾位政客到電視節目中說謊或說真話，并讓公共判斷到底哪些是謊言。在我看來，通過這種方式就有可能科學地判斷出哪個政黨內有天才的說謊家。幾個星期后，我高興地得知我的提議竟然被選中了，于是開始細化和完善研究方案。

打了一大通電話后，我終于明白了，沒有政客愿意參與這個實驗，因為他們都是可怕的說謊家（他們的話人們根本就沒人相信）。于是我們開始尋找最佳的替代人選，并向政治類電視訪談節目的主持人羅賓·代伊爵士發出了邀請。羅賓爵士在英國廣播公司的地位就像沃爾特·克朗凱特在哥倫比亞廣播公司的地位一樣。在對那些政客進行訪問時，他提問的風格完全可以用咄咄逼人來形容。他也因此成為了英國電視節目中最受觀眾信賴的人之一，并為自己贏得了"大審判官"的美譽。羅賓爵士欣然接受了邀請，這無疑讓我們非常高興。

實驗的設計很簡單。我會對羅賓爵士進行兩次訪談，每一次都會請他描述一下自己最喜歡的電影。在其中的一次訪談中，他說的每一句話代表的都是他最真實的想法。而在另外一次訪談中，他的描述將會謊話連篇。隨后我們會在電視上播出這兩次訪談，看看公眾能不能分辨出羅賓爵士在哪次訪談中撒謊了。

為了做好這個項目，英國廣播公司派出了天才的年輕導演西蒙·辛格。西蒙后來寫過幾本暢銷的科學圖書，其中包括《費瑪最后定律》和《密碼書》。我們兩個人在多年的時間里合作過很多不同的項目，但第一次謀面是在倫敦一家大飯店的大堂里，目的就是探討如何拍好羅賓爵士的"真話"和"謊言"訪談。攝像機剛架好不久，門就被推開了，羅賓爵士走了進來。要認出他來一點都不難，只要看看那標志性的粗框眼鏡和彩色領結就可以了。在攝像機前坐好后，他看起來竟然略顯緊張，以前可都是他向別人提出問題，這次卻輪到他來回答提問了。我們開始了第一個訪談，我請他描述一下自己最喜歡的電影。他回答說自己最喜歡看克拉克·蓋博主演的《亂世佳人》。

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（責任編輯：xy）

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