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2013年咨詢工程師考試方法與實務(wù)講義4

發(fā)表時間:2012/4/27 11:35:15 來源:互聯(lián)網(wǎng) 點擊關(guān)注微信:關(guān)注中大網(wǎng)校微信
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第三節(jié) 競爭能力分析

一、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析

1、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)

典型的行業(yè)市場競爭格局

完全壟斷:前5名企業(yè)市場份額82, 8, 5, 3, 2。第一名的市場份額超過74%,處于完全壟斷位置,這個市場相對穩(wěn)定。

絕對壟斷:45,20,15,15,4,1。第一名的市場份額超過42%,且大于第二名的1.7倍,第一名處于市場領(lǐng)先地位,并有獨占的優(yōu)勢。第二、第三名的市場份額比率小于1.7%,第二名受到第一和第三名的強大擠壓。

雙頭壟斷:40, 34, 12, 8, 5, 1。前二名市場占有率大于74%,二者份額比率在1.7以內(nèi),第二名有超越第一名的可能。前兩者存在戰(zhàn)略聯(lián)盟的可能,從而淘汰更多的弱小企業(yè)。

相對壟斷:35,25,20,10,6,4。前三名的市場占有率大于74%,且三者份額比率在1.7以內(nèi),主要競爭將發(fā)生在前三名之間。其他企業(yè)將受到前三者的強大競爭壓力。

分散競爭:22,18,16,15,14,14。第一名的市場占有率小于26%,各企業(yè)份額比率均在1.7以內(nèi),市場競爭異常激烈,各企業(yè)位置變化可能性很大。

2、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析模型 簡釋“五力分析”

——供應(yīng)商和購買者討價還價視為縱向競爭

(1)行業(yè)新進入者威脅:擠占現(xiàn)有企業(yè)市場份額,或行業(yè)資源供應(yīng)競爭。取決于行業(yè)進入障礙和現(xiàn)有企業(yè)反擊策略

(2)供貨商討價還價能力:取決于本企業(yè)的部件或原材料產(chǎn)品占買方成本比例、買方聯(lián)合、本企業(yè)與買方戰(zhàn)略合作。影響因素:供貨商數(shù)量、品牌、產(chǎn)品特色和價格,企業(yè)在供貨商的戰(zhàn)略地位,供貨商間關(guān)系,供貨商間轉(zhuǎn)移成本。

(3)替代品威脅:替代品在價格上的競爭力、質(zhì)量和性能的滿意度、客戶轉(zhuǎn)向替代品的難易程度。

(4)現(xiàn)有企業(yè)的競爭:行業(yè)內(nèi)競爭者數(shù)量,均衡程度、增長速度、固定成本比例、產(chǎn)品或服務(wù)差異化程度、退出壁壘,競爭者戰(zhàn)略、對風險態(tài)度、核心競爭力。 ——最重要的競爭力量

(5)客戶討價還價能力:取決于客戶集中程度、產(chǎn)品市場集中程度、客戶垂直整合能力、客戶對產(chǎn)品了解、市場供求。

3、行業(yè)吸引力:是企業(yè)進行行業(yè)比較和選擇的價值標準,也稱為行業(yè)價值。行業(yè)吸引力取決于行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?、平均盈利水平等因素,同時也取決于行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)。

行業(yè)吸引力分析:在行業(yè)特征分析和主要機會、威脅分析的基礎(chǔ)上,找出關(guān)鍵性的行業(yè)因素。影響因素:市場規(guī)模、增長率、競爭強度、技術(shù)要求、周期性、規(guī)模經(jīng)濟、資金需求、環(huán)境影響、社會政治法律因素。

行業(yè)吸引力的大小應(yīng)該把行業(yè)本身的特征和宏觀環(huán)境的變化帶來的主要機會和威脅結(jié)合起來進行評價,才能真正作為企業(yè)戰(zhàn)略選擇的依據(jù)。

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