為了幫助考生系統的復習2013年咨詢工程師考試課程，全面的了解2013年咨詢工程師考試教材的相關重點，小編特編輯匯總了咨詢工程師考試歷年真題，希望對您參加2013年咨詢工程師考試有所幫助！

試題一(25分)

統計數據表明，某行業內市場占有率前五名的企業為A、B、C、D、E，它們的市場占有率分別為28%、26%、22%、l0%和5%。E公司為了制定自身的發展戰略，采用五因素模型對行業的競爭結構進行分析。部分因素分析如下。

1.本行業的新進入者來自國內、國外兩個方面。本行業是資本和技術密集型的行業;對國外進入者，國家有一定限制以對本行業進行必要的保護。

2.本公司產品的主要原材料供應商十分集中，采購量在各供應商之間分布較均勻，主要原材料暫無替代品。

3.由于本行業中各企業提供的產品差異性越來越小，因此顧客選擇機會較多。

4.由于科技進步加快，市場上已開始出現性能更高的同類產品，只是目前的價格還略高于傳統產品。基于上述分析，E公司進一步運用評價矩陣對公司的內部和外部因素進行了綜合評價：評價矩陣如表1：

表1 E公司內部和外部因素評價

關鍵內部因素 權重 得分 關鍵外部因素 權重 得分 研發能力強大 0.25 4 一定的政策扶持 0.20 3 優勢 產品性能處于中上水平 0.20 3 機會 金融環境寬松 0.10 3 生產設備較先進 0.15 4 行業技術進步 0.15 2 資金緊張 0.15 —2 供應商減少 0.10 一3 管理不完善 0.15 —3 新的替代產品出現 0.15 —4 劣勢

威脅

銷售商拖延結款 0.15 —3 銷售渠道不夠完善

0.10

一1

競爭對手結盟 0.15 —4

問題：

1.判斷本行業的市場競爭格局屬于何種類型，并說明理由。

2.上述四方面因素分別屬于五因素模型中的哪個方面?說明每個因素對該行業競爭強度的影響是增強還是減弱。

3.根據E公司的企業內部及外部因素評價結果，畫出SWOT分析圖，指出該公司應選擇何種戰略，并說明理由。

知識點：

本題涉及教材第二章戰略分析方法，《考試大綱》的要求是：了解產品生命周期及PEST分析;熟悉競爭能力分析和矩陣分析;掌握SWOT分析。

答案：

1.本市場競爭格局屬于相對壟斷型。因為前三名的市場占有率之和為28%+26%+22%=76%>74%，且三者的份額比率小于1.7.

點評：在教材第二章第三節競爭能力分析中指出行業的競爭結構是行業內企業的數量和規模的分布，一般可以分為完全壟斷、絕對壟斷、雙頭壟斷、相對壟斷和分散競爭，考生應該熟悉每一種競爭結構類型的劃分標準。詳見教材Pl5表2—4中。

2.因素1屬于新的進入者的威脅因素，它會使行業的競爭強度削弱。因素2屬于供應商討價還價的能力因素，它會使行業的競爭強度增強。因素3屬于客戶討價還價的能力因素，它會使行業的競爭增強。因素4屬于替代品的威脅因素，它會使行業的競爭強度逐漸增強。

點評：波特的五因素模型如下圖，對它的掌握應該會聯系實際問題進行分析。詳見教材P16、Pl7.

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（責任編輯：中大編輯）

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