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第二章 市場分析與項目(企業(yè))投資戰(zhàn)略

2.1 市場調(diào)查與預(yù)測

2.1.1 市場分析的目的和作用

【市場分析】是在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，對項目的產(chǎn)出品的市場容量、價格、競爭力、營銷策略以及市場風(fēng)險進(jìn)行分析、預(yù)測和研究。一是為確定項目建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)品方案提供依據(jù)，二是為項目建成后的市場開拓奠定基礎(chǔ)。

2.1.2 市場調(diào)查

【市場調(diào)查】主要指對產(chǎn)出品市場現(xiàn)狀和一段歷史時期內(nèi)的情況進(jìn)行的調(diào)查，也可包括主要投入品。

2.1.2.1 市場調(diào)查的內(nèi)容

主要包括：

1、 市場容量 包括供應(yīng)狀況(國際、國內(nèi)、進(jìn)口)，需求狀況(國際、國內(nèi)、出口)。

2、 市場價格 包括國際、國內(nèi)、進(jìn)口、出口及其變化規(guī)律，價格形成機制(政府調(diào)控或市場形成)。

3、 市場競爭力 包括產(chǎn)品在國內(nèi)、國際市場的競爭程度，競爭對手的生產(chǎn)、營銷、市場份額及競爭力。

以上各個部分調(diào)查結(jié)果都應(yīng)附有相應(yīng)的表格。

2.1.2.2 市場調(diào)查的方法

依調(diào)查資料來源及資料收集方法，可將市場調(diào)查方法分為文案調(diào)查(又稱第二手資料調(diào)查)及實地調(diào)查(又稱第一手資料調(diào)查)兩大類。

【文案調(diào)查】是由市場調(diào)查執(zhí)行人員，收集企業(yè)內(nèi)部既有檔案資料及企業(yè)外部各種相關(guān)文件、檔案、研究報告或公開資料，加以整理、銜接、調(diào)整及融會，以歸納或演繹等方法予以分析，進(jìn)而提出相關(guān)市場調(diào)查報告的活動過程。

【實地調(diào)查】是在周詳嚴(yán)密的架構(gòu)之中，由調(diào)查人員直接向被訪問者收集第一手資料的相互來往過程。具體包括觀察法、實驗法和問卷法，其中尤以問卷法應(yīng)用最廣。

2.1.2.3 問卷調(diào)查法

問卷調(diào)查法的步驟：①確定需要收集的數(shù)據(jù);②決定問卷調(diào)查方式;③決定問題內(nèi)容;④決定問題形式;⑤決定問題用語;⑥決定問題先后順序;⑦決定檢驗可靠性問題;⑧決定問卷版面布置;⑨試調(diào)查;⑩修改及定稿。

2.1.2.4 抽樣調(diào)查

【抽樣調(diào)查】 是從所要研究的某特定現(xiàn)象的總體中，依隨機原理抽取一部分作為樣本，根據(jù)對樣本的研究結(jié)果，在抽樣置信水平上，推斷總體特性的調(diào)查方法。抽樣調(diào)查是實地調(diào)查中最重要最科學(xué)的調(diào)查方法之一，主要優(yōu)點是科學(xué)、節(jié)約。

抽樣調(diào)查的步驟：①)識別總體;②選擇抽樣方法;③決定樣本數(shù)。

抽樣方法的分類：一般可分為隨機抽樣和非隨機抽樣兩大類。

┌ 簡單隨機抽樣

│ 雙重抽樣

│ 逐次抽樣

┌ 隨機抽樣 ──┤ 分段抽樣 ─┬ 單一階段抽樣

│ │ 分層抽樣 └ 多階段抽樣

│ │ 群集抽樣

抽樣 ───┤ │ 系統(tǒng)抽樣

│ └ 復(fù)合抽樣

│ ┌ 便利抽樣

└ 非隨機抽樣 ─┤ 配額抽樣

│ 判斷抽樣

└ 雪球抽樣

2.1.2.5 統(tǒng)計分析及解釋

當(dāng)實地調(diào)查完成之后，搜集的所有訪問表格必須加以編輯、組織及分類與制表，方能使調(diào)查資料變成可供分析、預(yù)測的信息。其過程如下：

(1) 資料編輯。從資料中剔除不可靠、不準(zhǔn)確及與調(diào)查目的無關(guān)的資料。

(2) 匯總及分類。先按大類匯總調(diào)查資料，再根據(jù)調(diào)查目的將大類資料詳細(xì)分類。

(3) 制表。統(tǒng)計匯總分類后的各項資料，以統(tǒng)計數(shù)字形式將匯總結(jié)果表示出來。

(4) 解釋統(tǒng)計資料。做出市場調(diào)查報告。

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