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2.5.3 企業投資戰略的選擇

企業對投資環境、自身能力和資源進行盡可能透徹的分析后，即可①確定發展戰略，②決定經營戰略，③確定投資戰略。

2.5.3.1 企業發展戰略

有2種基本類型：①創新發展戰略和②穩定發展戰略。

其戰略選擇取決于市場前景預測和企業態勢。

2.5.3.2 企業經營戰略

企業經營戰略的核心是選擇投資戰略方向及確定投資戰略態勢。

①選擇投資戰略方向(產品—市場選擇)

共有5種可能的選擇：

(1)維持原有產品的市場，條件是原市場需求穩定，原產品處于其壽命周期的飽和期的前期。

(2)利用原有產品發展某個細分市場。

(3)改善現有產品，維持原有市場，條件是原市場需求穩定，原產品處于壽命周期的飽和期后期。

(4)發展新的細分市場。

(5)發展新產品。

②確定投資戰略態勢(競爭戰略選擇)。

共有7種戰略態勢

(1) 領導者，某產品市場占有率最大的企業即所謂的領導者，其產品性能和價格成為市場規范。其他企業可以根據自己的特點，選擇以下6種戰略態勢中的一種或幾種與之展開競爭。

(2) 聲望競爭者，這是由于歷史或其他原因造成的。該企業的產品聲譽好，故其性能相同的產品可以高于“領導者”產品的價格出售。

(3) 性能競爭者，其產品性能好，故價格也高于領導者的。

(4) 價值競爭者，其產品性能好，但價格與領導者相同。

(5) 跟隨者，價格和性能都與領導者的一致。

(6) 價格競爭者，產品性能與領導者的相同，但價格低。

(7) 經濟競爭者，產品性能和價格都比領導者的低。

2.5.3.3 企業投資戰略

相應于企業的發展戰略，企業的投資也有兩種基本戰略，即創新發展型投資戰略和穩定發展型投資戰略。企業投資有三大基本選擇，即①投資戰略類型選擇、②投資時機選擇和③投資規模選擇，以及最后的綜合選擇，即投資項目的優化組合才是投資戰略選擇本體。

①投資戰略類型的選擇

企業投資戰略類型(投資策略)依賴于企業在競爭中的弱強、市場時機和市場占有率這3個因素，可選擇的投資戰略有12種類型(表2—4)。

②投資時機選擇

經營成功的企業投資一般是將多種產品分布在壽命周期的不同階段進行組合，主要模式有4種：

(1)投資側重于導入期產品，兼顧成長期和成熟期，這是一種頗具開發實力且創新意識強的企業通常選擇的模式，是一種為獲得領先地位而勇于承擔風險的投資策略。

(2)投資側重于成長期和成熟期，幾乎放棄導入期和衰退期，這是一種實力不足而力求穩妥快速盈利的企業通常選擇的模式，是一種重視盈利而回避風險的投資策略。

(3)投資均衡分布于4個階段，這是一種綜合實力極強而且跨行業生產多種產品的企業通常選擇的模式，是一種選擇多角化經營戰略謀求企業總體利益最大的策略。

(4)投資側重于導入期和成長期而放棄成熟期、衰退期，多見于開發能力強而生產能力弱的企業。

不同的企業可以根據自身特點和經營總戰略選擇上述4種投資組合之一或某一模式的變形。

③投資規模選擇

投資規模選擇包括兩層意思：單個投資項目的規模選擇和企業總體投資規模的確定。

物質技術條件決定企業能夠達到的規模;社會需要決定投資項目需要達到的規模;經濟效益決定投資項目實際達到的規模。

一、單選題

1. 制造業項目通常比非制造業項目多出( )進行市場分析。

A. 項目競爭力 B. 產品生命周期 C. 主要投入品供應 D. 市場風險

2. 實地調查法中，以( )法應用最廣。

A. 問卷法 B. 抽樣法 C. 觀察法 D. 實驗法

3. 依靠內部現有檔案資料和外部各種相關資料進行的調查是( )調查法。

A. 間接調查 B. 文案調查 C. 實地調查 D. 探測性調查

4. 市場預測采用一定的方法預測一定期限的產品供需狀況，該期限一般最低要求為( )年。

A. 1～3 B. 3～5 C. 6～8 D. 5～10

5. 企業在競爭中處于強勢地位，具有高收益與成長，應選擇( )投資戰略類型。

A. 積極投資 B. 根據需要增加投資 C. 有選擇的投資 D. 為維持增長率投資

6. 決定投資項目實際達到的規模的是( )。

A.物質技術條件 B. 社會需求 C.經濟效益 D. 企業市場開發能力

7. 營銷策略研究中，根據不同生命周期的特點和( )研究確定營銷策略。

A.市場分析結果 B.競爭力分析結果 C.企業投資戰略 D.目標市場消費者行為分析

8. 確定營銷策略的基礎是( )。

A.市場調查 B.市場預測 C.項目競爭力分析 D.產品策略

9. 價格預測中的比價法，其所遵循的原則是( )。

A.成本效益原則 B.利益均衡原則 C.事務普遍聯系原則 D.因果關系原則

10. 營銷策略研究的依據是( )。

A.產品生命周期分析和項目競爭力分析 B.項目競爭力分析和市場預測

C.產品生命周期分析與市場調查 D.市場預測與市場調查

11. 下列不屬于定量分析方法的是( )。

A.指數平滑法 B.趨勢外推法 C.移動平均法 D.類推預測法

12.制定營銷策略的出發點和歸宿是( )。

A.項目產品 B.企業家行為 C.顧客需求 D.市場需求

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（責任編輯：中大編輯）

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