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2006年咨詢工程師考試方法與實務(wù)試卷1

發(fā)表時間:2011/7/22 15:36:29 來源:互聯(lián)網(wǎng) 點擊關(guān)注微信:關(guān)注中大網(wǎng)校微信
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一、(20分)

甲公司目前主營產(chǎn)品為A,A產(chǎn)品所在行業(yè)競爭者眾多,占有市場份額最高的企業(yè)的市場份額為18%,且行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)的份額比率均在1.7以內(nèi), 甲公司同兩個主要競爭對手乙公司和丙公司的競爭態(tài)勢矩陣如表達1-1所示。

表1-1 競爭態(tài)勢矩陣表

 
序號
關(guān)鍵競爭因
/強勢指標(biāo)
 
權(quán)重
得分
甲公司
乙公司
丙公司
1
生產(chǎn)規(guī)模
0.20
4
3
5
2
技術(shù)實力
0.15
2
5
3
3
產(chǎn)品質(zhì)量
0.20
5
4
5
4
成本優(yōu)勢
0.15
3
1
4
5
客戶服務(wù)能力
0.20
5
3
3
6
財務(wù)能力
0.10
1
5
2

為了進一步拓展業(yè)務(wù)范圍,甲公司考慮進入B產(chǎn)品市場,為此委托一家咨詢公司進行咨詢。咨詢報告提出B產(chǎn)品目前具有技術(shù)成熟、質(zhì)量穩(wěn)定、消費者全面認(rèn)同等特征,目前甲公司進入B產(chǎn)品市場的最佳時機,建議盡快進入。

問題:

1、 判斷A產(chǎn)品所在行業(yè)的市場競爭格局屬于何種類型,并說明理由。

2、 與競爭對手乙公司和丙公司相比,甲公司的綜合競爭能力如何?

3、 根據(jù)咨詢公司對B產(chǎn)品的市場調(diào)查結(jié)論,判斷B產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪個階段。

4、 甲公司是否應(yīng)接受咨詢公司的建議?說明理由。

二、(20分)

某洗衣機生產(chǎn)企業(yè)為應(yīng)對市場競爭,近年來一直以降低產(chǎn)品銷售價格為主要競爭策略。為了改善經(jīng)營業(yè)績,該企業(yè)擬調(diào)整競爭策略,并為此聘請一家咨詢公司對當(dāng)?shù)叵匆聶C市場進行分析。咨詢公司從委托單位得到了部分資料,見表2-1。

表2-1 當(dāng)?shù)厥袌鱿匆聶C平均銷售價格和銷售量表

年份
洗衣機平均銷售價格(/)
洗衣機銷售量(萬臺)
2001
3800
50
2002
3460
54
2003
3188
58
2004
2960
61
2005
2700
65

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