一、(20分)

某工程咨詢公司針對自身業務發展與風險應對需要，組織專題研討會，提出了下列要求：

(1)在目標市場選擇中除了要考慮外部環境因素外，還應結合本公司的專業特長，對自身條件進行分析;

(2)根據公司發展戰略目標和對自身條件的分析，進行準確的市場定位;

(3)為加強市場營銷，辦一個專業刊物，擴大影響力;

(4)加強咨詢業務合同管理，防范法律責任風險。

問題：

1、工程咨詢公司目標市場選擇中，對自身條件分析評估包括哪些內容?

影響市場開拓自身條件因素包括：經營范圍、專業特長、技術、資金、管理、地域和文化背景優勢等。(問答題匯總P1)

2、市場定位的具體步驟是什么?

1)確認咨詢單位自身的競爭優勢;

2)對比分析在目標市場的相對競爭優勢;

3)通過一系列營銷活動，展示自己特有的競爭優勢，樹立咨詢產品形象。

3、除了出版專業刊物外，工程咨詢公司還有哪些主要營銷手段?

工程咨詢單位主要營銷手段：①網頁;②客戶舉薦;③廣告;④品牌;⑤出版物;⑥良好的公共關系。(問答題匯總P1)

4、除了法律責任風險外，咨詢業務還有哪些主要風險?

工程咨詢單位風險類別：政策風險;市場風險;法律風險;管理風險;財務風險;道德風險。(問答題匯總P5)

二、(25分)(實務講義P51)

A公司根據市場信息，準備在B地投資建廠，委托工程咨詢公司為其提供決策咨詢服務，A公司提供的信息如下：

(1)目前A公司的產能為710萬件/年;

(2)市場需求：預測未來市場需求總量為8000萬件/年，且A公司產品在市場占有份額預計為10%;

(3)B地建廠可提供的投資方案：方案1，采用自動化設備，年總固定成本為800萬元，單位可變成本為10元/年;方案2，采用半自動化設備，年總固定成本為600萬元，單位可變成本為12元/年;方案3，采用非自動化設備，年總固定成本為400萬元，單位可變成本為16元/年。產品的售價為22元/件。營業稅金及附加0.6元/件。

(以上售價和成本均不含增值稅)

問題：

1、A公司在B地建廠的設計生產能力應以多少為宜?說明理由。

A公司的設計生產能力應為 8000*10%-710=90萬件

原因是預測未來市場需求總量為8000萬件/年，且A公司產品在市場占有份額預計為10%，目前A公司的產能為710萬件/年，所以只需新增90萬件即可滿足要求。

2、分別列出上述信息(3)中三種不同投資方案的總成本與產量關系式。

方案1總成本=800+10Q;

方案2總成本=600+12Q;

方案3總成本=400+16Q;

3、指出在不同的產能區間，三個投資方案的優劣排序，根據B地建廠的設計生產能力，確定最優投資建廠方案。

計算三種方案的無差別產量

800+10Q=600+12Q 得出Q=100

800+10Q=400+16Q 得出Q=400/6

600+12Q=400+16Q 得出Q=50

方案的優劣順序根據總成本排列，總成本越低越好

當Q<50時，方案3>>方案2>>方案1

當50= >方案3>>方案1

當400/6= >方案1>>方案3

當Q>=100時，方案1>>方案2>>方案3

根據B的設計生產能力90萬件，選擇方案2為最優投資方案

4、以A公司最優決策方案為基礎，分別計算以產量和產品售價表示的盈虧平衡點，計算達到設計生產能力時間的年利潤。

方案2的盈虧平衡點：

產量Q=600/(22-12-0.6)=63.83萬件

產品售價P=600/90+12+0.6=19.27元/件

達到設計生產能力時的年利潤=22*90-600-12*90-0.6*90=246萬元

5、簡述盈虧平衡分析的作用。

(注：計算結果保留兩位小數)

盈虧平衡分析的作用：通過盈虧平衡分析找出盈虧平衡點，考察企業對市場導致的銷量變化的適應能力和抗風險能力。用產量和生產能力利用率表示的盈虧平衡點越低，表明企業適應市場需求變化的能力越大，抗風險能力越強;用產品售價表示的盈虧平衡點越低，表明企業適應價格變化的能力越大，抗風險能力越強;

三、(20分)(實務講義模塊五P33)

某政府投資項目的總投資額為8000萬元，項目建設單位決定自行組織招標，招標人在招標文件中對有關時限做出如下規定：

(1)投標截止時間為自招標文件停止出售之日起第18日上午8時整;

(2)投標有效期從發售招標文件之日開始計算，共90天;

(3)接收投標文件的最早時間為投標截止時間前48小時;

(4)若投標人要修改、撤回已提交的投標文件，須在投標截止時間24小時前提出。

在評標過程中，評標委員會要求B、D兩投標人分別對其擬采用的施工組織設計作詳細說明，并對有關關鍵技術問題提出改進要求。作為評標委員會的招標人代表希望投標人B再考慮降低報價的可能性。

問題：

1、招標人自行組織招標需具備什么條件?

1)具有項目法人資格;

2)具有與招標項目規模和復雜程度相適應的專業技術力量;

3)有從事同類工程建設項目招標的經驗;

4)設有專門的招標機構或擁有3名以上專職招標業務人員;

5)熟悉和掌握招投標法及有關法規規章。

2、該項目招標人是否應當辦理招標備案?說明理由。

應當辦理招標備案。因為該項目為政府投資項目且招標人自行辦理招標事宜。

3、分別指出招標人在招標文件中對有關時限的規定是否正確，說明理由。

(1)投標截止時間為自招標文件停止出售之日起第18日上午8時整;

正確。投標文件截止時間為自招標文件開始發出之日起最短不少于20日，而招標文件自發出至停止出售最短不少于5個工作日。

(2)招標有效期從發售招標文件之日開始計算，共90天;

正確。投標有效期從提交投標文件的截止之日起算，一般項目投標有效期為60~90天。

(3)接收投標文件的最早時間為投標截止時間前48小時;

不正確。接收投標文件的最早時間應為招標文件開始發出之日，只要在投標截止時間之前都應該接收。

(4)若投標人要修改、撤回已提交的投標文件，須在投標截止時間24小時前提出。

不正確。若投標人要修改、撤回已提交的投標文件，須在投標截止時間前以書面形式提出即可。

4、分別指出評標過程中有哪些不妥之處，說明理由。

評標過程中，評標委員會可以要求投標人做澄清或說明，但是不得對關鍵技術問題提出改進要求，也不得要求投標人降價。因為關鍵技術問題和報價都屬于投標文件的實質內容，評標委員會不得向投標人提出帶有暗示或誘導性的問題，或向其明確投標文件中的遺漏或錯誤。

（責任編輯：中大編輯）

共4頁,當前第1頁  第一頁  前一頁  下一頁