為了資源的可持續利用，該地區政府部門要求到2018年該地區能源消耗總量控制在700萬噸標準煤以內，并據此制定相應的5年規劃。

按照目前發展思路，初步規劃方案預計2018年該地區各類用戶的數量分別達到：居民家庭150萬戶，工業企業2.3萬戶，服務企業1.4萬戶，其他行業0.3萬戶，機關事業單位數量不變。

2、若采用德爾菲法對該地區能源消耗情況進行預測，寫出工程咨詢公司的工作程序。(實務講義P27)

工作程序：建立預測工作組——選擇專家——設計調查表——組織實施調查(匿名預測，集中統計反饋，再次預測，反復三輪)——匯總處理調查結果。

3、按照地區政府部門對2018年能源消耗的控制要求，依據目前該地區能源消耗和產值狀況，量化分析該地區的產業能源消耗結構和產業產值貢獻比例，并分析兩者的關系。(沖刺課市場分析例題1-2)

產業能源消耗結構

居民家庭：100/640=15.62%

工業企業：500/640=78.13%

服務企業：30/640=4.69%

其他行業：8/640=1.25%

機關事業單位：2/640=0.31%

產業產值貢獻比例

居民家庭：0

工業企業：250/980=25.51%

服務企業：600/980=61.22%

其他行業：80/980=8.16%

機關事業單位：50/980=5.10%

工業企業占能源消耗的很大比例78.13%，但相應的產值貢獻率僅為25.51%，能耗產值貢獻較差;服務企業占能耗比例4.69%，但是卻貢獻了61.22%的產值。

4、通過上述分析，為合理降低該地區2018年能源消耗總量，闡述在規劃中應提出的建議措施。

(注：計算結果保留兩位小數)

提高工業企業能效標準，降低單位產值排放;加大企業轉型，推進服務業發展;推廣先進的節能減排技術和設備，降低居民家庭和工業企業能耗;提高能源綜合利用水平，開發新能源和可再生能源;關停效率較低的高耗能企業。

六、(20分)(沖刺課市場分析練習題三)

某生產企業主要生產A、B兩類產品，目前市場對C產品的需求在增加，據此該企業擬投資建設生產C產品的項目，組建了項目工作小組以更好地分析A、B產品市場和進行C產品項目的前期工作，項目工作小組開展了下列工作：

(1)項目經理召集工作小組成員進行市場研究，大家討論得出的主要觀點有：

a)進行市場調查，只有通過實地調查才能獲得有效的調查數據;

b)定性預測不能給出明確的市場需求量，因此在預測市場需求量時，應排除定性預測法;

(2)通過市場調查，項目工作小組獲得了2013年A、B產品的市場數據，見表6-1。

(3)通過市場調查，項目工作小組獲得了2013年市場上C產品的銷售信息，見表6-2。

問題：

1、分別判斷(1)中項目工作小組成員的觀點是否正確，簡要說明理由。(問答題P3，實務講義P26)

a)不正確，除實地調查法外，有效的市場調查方法還有文案調查法、實地調查法、問卷調查法、實驗調查法。

b)不正確，定性預測也是一種有效的預測方法，不能排除，應該定性預測與定量預測相結合。

2、繪制波士頓矩陣，分析說明A、B產品分別屬于企業的什么業務，并說明理由;該企業應對其分別采取什么策略? (沖刺課市場分析練習題三)

A屬于問題業務，因為A相對市場份額1000/1200=0.83，市場增長率15%較高。企業應該采取發展戰略，追加投資以擴大市場占有率和競爭能力，將其培養成為明星業務。

B產品是金牛業務，因為B的相對市場份額8800/6800=1.29，相對市場份額較大，市場增長率3%較低，應對其采取穩定戰略，保持市場份額，不再追加投資。

3、用移動平均法預測C產品2014年前三個月的市場銷售額(n=3)。(沖刺課市場分析練習題三)

(注：計算結果保留兩位小數)

2014年1月市場銷售額=(200+230+270)/3=233.33萬元

2014年2月市場銷售額=(230+270+233.33)/3=244.44萬元

2014年1月市場銷售額=(270+233.33+244.44)/3=249.26萬元

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（責任編輯：中大編輯）

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