答案與解析

一、單項選擇題

1.

【答案】D

【解析】前向一體化戰略是指獲得分銷商或零售商的所有權或加強對他們的控制權的戰略。前向一體化戰略通過控制銷售過程和渠道，有利于企業控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業產品的市場適應性和競爭力。

2.

【答案】A

【解析】后向一體化戰略的主要適用條件有：(1)企業現有的供應商供應成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業對原材料、零件等的需求;(2)供應商數量較少而需求方競爭者眾多;(3)企業所在產業的增長潛力較大;(4)企業具備后向一體化所需的資金、人力資源等;(5)供應環節的利潤率較高;(6)企業產品價格的穩定對企業而言十分關鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產品價格的穩定。選項B和C屬于前向一體化戰略的適用條件。選項D屬于橫向一體化戰略的適用條件。

3.

【答案】C

【解析】新產品和現有市場體現的是產品開發戰略。R公司原本生產的是香煙，后推出的新產品是電子香煙，但兩者所面對的市場都是廣大的煙民，公司產品的市場并沒有改變(現有市場)。所以，新產品和現有市場的組合是產品開發戰略，選項C正確。

4.

【答案】A

【解析】企業擁有強大的市場地位，并且能夠利用經驗和能力來獲得強有力的獨特競爭優勢，那么實施市場滲透戰略是比較容易的。因此，選項A表述錯誤。

5.

【答案】C

【解析】采用穩定戰略也有一定的風險。一旦企業外部環境發生較大變動，企業戰略目標、外部環境、企業實力三者之間就會失去平衡，使企業陷入困境。穩定戰略還容易使企業減弱風險意識，甚至會形成懼怕風險、回避風險的企業文化，降低企業對風險的敏感性和適應性。所以選項C的表述是不正確的，故選項C是本題的正確答案。

6.

【答案】C

【解析】收縮戰略的三種方式：緊縮與集中戰略、轉向戰略和放棄戰略。緊縮與集中戰略往往集中于短期效益，主要涉及采取補救措施制止利潤下滑，以期立即產生效果。具體做法有：(1)機制變革;(2)財政和財務戰略;(3)削減成本戰略。甲公司實行高層管理人員減薪措施是緊縮與集中戰略中的削減成本戰略，選項C正確。

【提示】關于收縮戰略的方式的區別總結如下：

收縮戰略 緊縮與集中戰略 往往集中于短期效益，主要涉及采取補救措施制止利潤的下滑，以期立即產生效果。主要體現在機制變革、財政和財務戰略、削減成本戰略。

轉向戰略 更多涉及企業的整個經營努力的改變，主要體現在重新定位或調整現有的產品和服務、調整營銷策略。

放棄戰略 涉及企業或子公司產權的變更。主要包括特許經營、分包、賣斷、管理層與杠桿收購、拆產為股/分拆、資產互換與戰略貿易。

7.

【答案】B

【解析】手機零部件供應商可以為甲公司提供手機零部件的供應，所以按照并購方與被并購方所處的產業相同與否分類，甲公司的并購類型屬于后向并購，故選項B是正確答案。

【提示】通過表格的形式把并購的類型總結如下：

分類標準 類別

按并購雙方所處的產業分類 橫向并購 并購方與被并購方處于同一產業。

縱向并購 前向并購 沿著產品實體流動方向所發生的并購，如生產企業并購銷售商。

后向并購 沿著產品實體流動的反向所發生的并購，如加工企業并購原料供應商。

多元化并購 處于不同產業、在經營上也無密切聯系的企業之間的并購。

按被并購方的態度分類 友善并購 并購方與被并購方通過友好協商確定并購條件，在雙方意見基本一致的情況下實現產權轉讓的一類并購。

敵意并購 并購方不顧被并購方的意愿強行收購對方企業的一類并購。

按并購方的身份分類 產業資本并購 并購方為非金融企業。

金融資本并購 并購方為投資銀行或非銀行金融機構。

按收購資金來源分類 杠桿收購 收購方的主體資金來源是對外負債。

非杠桿收購 收購方的主體資金來源是自有資金。

8.

【答案】D

【解析】資源在企業之間的配置總是不均衡的。在資源方面或擁有某種優勢，或存在某種不足，通過戰略聯盟可達到資源共享、優勢互補的效果。本題資料中，L集團的資金技術優勢與香港D電腦公司的市場信息優勢有效的結合，這是實現資源互補的體現。

9.

【答案】D

【解析】E公司取消機票、登機卡，不提供餐飲服務，都是為了節省成本，這是成本領先戰略的體現。

10.

【答案】D

【解析】從“其主要的目標市場是一些講究款式的年輕消費者”可以看出是集中化戰略，“該公司的手機擁有著獨特的外觀設計”可以看出是差異化戰略，所以該公司采用的基本競爭戰略類型是集中差異化戰略，所以選項D是正確答案。

11.

【答案】C

【解析】集中化戰略可以避開在大范圍內與競爭對手的直接競爭，可以增強中小企業的相對競爭優勢。

12.

【答案】B

【解析】“正是由于W公司在信息技術上的投資，在傳統零售業中創造了規模經濟”符合技術創新以創造規模經濟。所以選項B正確。

13.

【答案】D

【解析】紅海戰略遵循價值與成本互替定律，藍海戰略打破了價值與成本互替定律。選項D說法錯誤。

14.

【答案】B

【解析】產品和服務在不同地區對消費者的吸引力有所差別，地理因素是分析企業經營環境中消費者狀況的重要方面。麥當勞根據地理位置的不同，生產不同的產品，所以選項B正確。

【提示】注意心理細分和行為細分的區別：

心理細分：只注重對心理因素的分析。比如：某服裝公司將婦女劃分為“樸素”、“時髦”、“中性”;行為細分是根據消費者對一件產品了解程度、態度、使用情況或反映，將他們劃分成不同的群體。比如，按消費者進入市場的程度，可將一種產品的消費者區分為經常購買者、初次購買者、潛在購買者等不同群體。

15.

【答案】A

【解析】無差異市場營銷有利于標準化與大規模生產，有利于降低生產、存貨、運輸、研究、促銷等成本費用。

16.

【答案】C

【解析】向上延伸，指企業原來生產低檔產品，后來決定增加高檔產品。

17.

【答案】B

【解析】產品差別定價方法包括：細分市場、地點、產品的版本、時間、動態定價。演唱會座位位置的不同，票價也不一樣，這是根據地點進行的定價，選項B正確。

18.

【答案】B

【解析】研發戰略并不能獨立于企業的其他部分單獨進行。

19.

【答案】B

【解析】訂單生產式生產在采用某些生產運營流程的情況下，企業可能對未來需求的上漲非常有信心，從而持有為滿足未來訂單所需的一種或多種資源的存貨，但企業會在實際收到訂單之后才開始生產產品或提供服務。本題中李某經營的餐館會在客流量增加前采購食品原材料，而等到顧客真正到店才會提供餐飲，是先購材料，再接訂單，然后去生產的一種行為，這種行為屬于訂單生產式生產，選項B正確。

【提示】關于平衡產能與需求的三種方法的區別如下：

平衡產能與

需求的方法 資源訂單式生產 接訂單——購材料——去生產

訂單生產式生產 購材料——接訂單——去生產

庫存生產式生產 購材料——去生產——接訂單

20.

【答案】C

【解析】甲公司采用的是由供應商交付一個完整的子部件，缺點有：(1)第一階供應商處于顯要地位;(2)競爭者能夠使用相同的供應商，因此企業在貨源上不太可能取得競爭優勢。

21.

【答案】A

【解析】企業采用內部招聘政策具有如下優點：(1)晉升現有員工的方式能調動員工積極性，培養員工的忠誠度，激發員工的工作熱情，并且有助于鼓舞員工的整體士氣。(2)通過使用管理現有員工掌握的信息和數據進行選拔，對招聘對象是否適合該工作判斷更加準確。(3)能節約大量招聘和選拔時間及費用。(4)如果招聘后還需要培訓，內部招聘的員工能夠更快地適應培訓的要求。所以選項BCD說的都是內部招聘的優點，故本題的正確答案是A。

22.

【答案】D

【解析】剩余股利政策是指只有在沒有現金凈流量為正的項目的時候才會支付股利。這在那些處于成長階段，不能輕松獲得其他融資來源的企業中比較常見。

23.

【答案】A

【解析】本題考核的是經營風險與財務風險的搭配。高經營風險與高財務風險的搭配具有很高的總體風險，該種搭配不符合債權人的要求，而符合風險投資者的要求。所以，選項A表述錯誤;高經營風險與低財務風險的搭配以及低經營風險與高財務風險的搭配，具有中等程度的總體風險，該種搭配是一種可以同時符合股東和債權人期望的現實搭配。所以，選項B和C表述正確;經營風險與財務風險的反向搭配是制定資本結構的一項戰略性原則，所以，選項D表述正確。本題選擇錯誤的選項，所以選擇選項A。

24.

【答案】C

【解析】尋求現成資產型對外投資主要是發展中國家跨國公司向發達國家投資，其主要動機是主動獲取發達國家企業的品牌、先進技術與管理經驗等現成資產。

25.

【答案】C

【解析】多國本土化戰略是根據不同國家的不同的市場，提供更能滿足當地市場需要的產品和服務。美國K公司針對中國的南北方差異推出了不同的中式早餐，屬于多國本土化戰略。

26.

【答案】C

【解析】“躲閃者”，如果全球化壓力大，企業就會面臨更大的挑戰。如果企業優勢資源只能在本土發揮作用，企業就必須圍繞仍有價值的本土資源，對其價值鏈的某些環節進行重組，以躲避外來競爭對手的沖擊，從而保持企業的獨立性。選項C正確。

27.

【答案】B

【解析】當產業面臨的全球化壓力很小，而企業優勢資源只適合于本國企業，新興市場本土企業可以選擇的戰略方向是“防御者”。面對來勢洶洶且實力雄厚的外國競爭對手，“防御者”要做的就是利用本土優勢進行防御。

二、多項選擇題

1.

【答案】ABD

【解析】企業總體戰略可以分為三大類：發展戰略、穩定戰略和收縮戰略。其中選項A屬于密集型戰略(發展戰略)中的市場滲透戰略，選項B屬于放棄戰略(收縮戰略)中的管理層與杠桿收購，選項C屬于業務單位戰略中的集中差異化戰略，選項D屬于一體化戰略(發展戰略)中的橫向一體化戰略，所以本題選項ABD是正確答案。

2.

【答案】ABD

【解析】市場滲透戰略的基礎是增加現有產品或服務的市場份額，或增加正在現有市場中經營的業務。它的目標是通過各種方法來增加產品的使用頻率。主要方法有：①擴大市場份額;②開發小眾市場;③保持市場份額。

3.

【答案】AD

【解析】甲公司采用的是產品開發戰略。開發新產品可能會極具風險，這會導致該戰略實施起來有難度。盡管如此，企業仍然有以下合理的原因采用該戰略：①充分利用企業對市場的了解;②保持相對于競爭對手的領先地位;③從現有產品組合的不足中尋求新的機會;④使企業能繼續在現有市場中保持穩固的地位。選項BC屬于采用市場開發戰略的原因，故選項AD是本題的正確答案。

4.

【答案】BC

【解析】從白色家電進入黑色家電領域是相關多元化戰略，進入IT業、房地產業屬于非相關多元化戰略。

5.

【答案】ABC

【解析】收縮戰略的方式包括：緊縮與集中戰略、轉向戰略和放棄戰略。

6.

【答案】ACD

【解析】并購失敗的主要原因包括：(1)決策不當;(2)并購后不能很好地進行企業整合;(3)支付過高的并購費用;(4)跨國并購面臨政治風險。選項B與本題無關。

7.

【答案】AB

【解析】企業采取內生增長有以下動因：(1)開發新產品的過程使企業能深刻地了解市場及產品;(2)不存在合適的收購對象;(3)保持統一的管理風格和企業文化;(4)為管理者提供職業發展機會;(5)代價較低，因為獲得資產時無須為商譽支付額外的金額;(6)并購通常會產生隱藏的或無法預測的損失，而內部發展不太可能產生這種情況;(7)這可能是唯一合理的、實現真正技術創新的方法;(8)可以有計劃地進行，容易從企業資源獲得財務支持，并且成本可以按時間分攤;(9)風險較低;(10)內部發展的成本增速較慢。

8.

【答案】ACD

【解析】相對于股權式戰略聯盟而言，契約式戰略聯盟由于更強調相關企業的協調與默契，從而更具有戰略聯盟的本質特征。其在經營的靈活性、自主權和經濟效益等方面比股權式戰略聯盟具有更大的優越性。相對而言，股權式戰略聯盟有利于擴大企業的資金實力，并通過部分“擁有”對方的形式，增強雙方的信任感和責任感，因而更利于長久合作，不足之處是靈活性差。契約式戰略聯盟具有較好的靈活性，但也有一些先天不足，如企業對聯盟的控制能力差、松散的組織缺乏穩定性和長遠利益、聯盟內成員之間的溝通不充分、組織效率低下等。故本題選項ACD是正確答案。

9.

【答案】BCD

【解析】采用差異化戰略的風險包括：(1)企業形成產品差別化的成本過高;(2)市場需求發生變化;(3)競爭對手的模仿和進攻使已建立的差異縮小甚至轉向。而選項A屬于采取差異化戰略的優點。

10.

【答案】BD

【解析】配置一般、價格便宜的“學生本”屬于低價低值戰略，行業內頂尖配置、外觀設計個性化的筆記本屬于高值戰略。

11.

【答案】ACD

【解析】如果從三種基本競爭戰略的角度出發，零散產業的戰略選擇包括：克服零散——獲得成本優勢、增加附加價值——提高產品差異化程度、專門化——目標集聚，選項B屬于新興產業的戰略選擇，所以本題選項ACD是正確答案。

12.

【答案】ABCD

【解析】新興產業的早期進入障礙有：(1)專有技術;(2)獲得分銷渠道;(3)得到適當成本和質量的原材料和其他投入;(4)經驗造成的成本優勢;(5)風險。所以選項A、B、C、D均正確。

13.

【答案】BD

【解析】紅海戰略是在已經存在的市場內競爭，藍海戰略是拓展非競爭性市場空間，所以選項A的說法是不正確的，紅海戰略爭奪現有需求，藍海戰略創造并攫取新需求，所以選項C的說法是不正確的，所以本題選項BD是正確答案。

14.

【答案】AC

【解析】K理發店將理發儀式改為只做理發，這是將情感性產業轉換成高度功能型產業，選項A正確;Q日用品公司將目標客戶從嬰兒轉向成人，屬于重新界定產業的買方群體，選項B錯誤;A水泥公司將水泥作為人們夢想的禮物，是將產業由功能主導型轉為情感主導型，選項C正確;選項D屬于放眼互補性產品或服務的路徑。

15.

【答案】BC

【解析】促銷組合由四個要素構成：(1)廣告促銷;(2)營業推廣;(3)公關宣傳;(4)人員推銷。該題體現了廣告促銷和人員促銷。所以選項B、C正確。

【提示】關于促銷組合的四個要素的區別總結如下：

廣告促銷 在“媒體”中投放廣告，企業承擔廣告費

營業推廣 “非媒體”促銷手段，采用試用品、折扣、禮品等方式

公關宣傳 “媒體”宣傳企業的形象，企業不承擔廣告費

人員推銷 一般企業銷售代表直接與預期客戶進行接觸

16.

【答案】CD

【解析】①是基于細分市場定價，②是基于地點差別定價，③是基于時間差別定價，④是產品上市定價法中的撇脂定價法，故本題選項CD是正確答案。

17.

【答案】ABD

【解析】甲公司采用的是JIT理論(準時生產系統)。采用JIT時，配送到生產現場的部件和材料正好符合生產所需，企業不會為防止發生配送延遲的情況而儲備材料和部件。JIT的優點：(1)庫存量低。這意味著減少了倉儲空間，從而節約了租賃和保險費用。(2)由于僅在需要時才取得存貨，因此降低了花費在存貨上的運營成本。(3)降低了存貨變質、陳舊或過時的可能性。(4)避免因需求突然變動而導致大量產成品無法出售的情況出現。(5)由于JIT著重于第一次就執行正確的工作這一理念，因而降低了檢查和返工產品的時間。而選項C屬于JIT的缺點。所以說本題選擇ABD。

18.

【答案】ACD

【解析】產能計劃的類型包括領先策略、滯后策略和匹配策略。所以本題選項ACD是正確答案。

19.

【答案】BC

【解析】選項B屬于多貨源策略，選項C是貨源策略中的由供應商負責交付一個完整的子部件。

20.

【答案】CD

【解析】處于成熟期的企業，財務風險中等，股價較為穩定，所以本題選項AB的說法是不正確的，故本題的正確答案是CD。

21.

【答案】AD

【解析】銷售增長率-可持續增長率=10%-11%<0，投資資本回報率-資本成本=4%-3%>0，甲企業為增值型現金剩余。由于企業可以創造價值，加速增長可以增加股東財富。加速增長包括：內部投資和收購相關業務。選項A正確。如果加速增長后仍有現金剩余，找不到進一步投資的機會，則應把多余的錢還給股東。分配剩余現金的途徑包括：增加股利支付和回購股份。選項D正確。

22.

【答案】ABC

【解析】企業對外直接投資，必須同時具備所有權優勢、內部化優勢與區位優勢;該企業如果只擁有所有權優勢與內部化優勢，只能進行出口貿易;企業如果只有所有權優勢，則只能考慮采用技術轉移的形式，將技術出讓給其他企業。

23.

【答案】ABC

【解析】弗農將產品生命周期分為三個階段，即產品的創新階段、成熟階段和標準化階段。

24.

【答案】ABC

【解析】尋求市場、尋求效率、尋求資源為主要動機的投資都屬于“資產利用戰略”。而尋求現成資產型的投資是一種“資產擴展戰略”。

25.

【答案】ABCD

【解析】企業國際化經營選擇出口方式要研究以下問題：(1)目標市場選擇;(2)選擇進入戰略;(3)選擇分銷渠道與出口營銷;(4)出口市場上的定價。

26.

【答案】ACD

【解析】全資子公司也有三個重要的缺陷：①這種方式可能需要耗費大量資金，公司必須在內部集資或在金融市場上融資以獲得資金;②由于成立全資子公司需要占用公司的大量資源，所以公司面臨的風險可能會很高;③由于沒有東道國企業的合作與參與，全資子公司難以得到當地的政策與各種經營資源的支持，規避政治風險的能力也明顯小于合資經營企業。選項B屬于創建國際合資經營企業存在的問題，所以本題的正確答案是ACD。

27.

【答案】AD

【解析】全球化戰略和跨國戰略的全球協作程度要高于國際戰略和多國本土化戰略。

三、簡答題

1.

【答案】

(1)佳彩公司所采用的一體化戰略類型是后向一體化戰略，該戰略的實施途徑是并購，因為根據本題題干可知：佳彩公司收購的是一家原料供應商，而二者存在上下游的關系，所以是后向一體化戰略。

(2)佳彩公司所采用的密集型戰略類型是產品開發戰略，因為佳彩公司高層管理人員看準了開發大米系列食品在現有市場的潛力，推出了各種加工類型的產品，其是“新產品+現有市場”的組合，所以是產品開發戰略。

產品開發戰略適用于以下幾種情況：

①企業產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度;

②企業所在產業屬于適宜創新的高速發展的高新技術產業;

③企業所在產業正處于高速增長階段;

④企業具有較強的研究與開發能力;

⑤主要競爭對手以近似價格提供更高質量的產品。

(3)佳彩公司通常會選擇多家供應商來為其供應原料，所以采用的貨源策略類型是多貨源策略。

多貨源策略的優點：①能夠取得更多的知識和專門技術;②一個供應商的供貨中斷產生的影響較低;③供應商之間的競爭有利于對供應商壓價。

多貨源策略的缺點：①難以設計出有效的質量保證計劃;②供應商的承諾較低;③不利于實現規模經濟。

2.

【答案】

(1)企業進入國外市場的模式一般有出口、股權投資、非股權安排等幾種。每一種進入模式都有各自的利與弊。出口模式，指產品在本國生產，但輸入到目標國進行銷售;契約模式是指企業與目標國的企業簽訂非權益性合同，使前者的專利、技術、經驗、管理、人力等無形資產為后者所使用，并從后者獲得經濟利益的分享。股權投資模式，是指企業通過在目標國獲得該國企業的部分或全部所有權，達到部分控制或完全控制在目標國內的產品生產和銷售目的。該公司進入中國市場的模式屬于股權投資模式。

(2)企業國際化經營的戰略基本上有4種類型，即國際戰略、多國本土化戰略、全球化戰略與跨國戰略。跨國戰略是在全球激烈競爭的情況下，形成以經驗為基礎的成本效益和區位效益，轉移企業的核心競爭力，同時注意當地市場的需要。為了避免外部市場的競爭壓力，母公司與子公司、子公司與子公司的關系是雙向的，不僅母公司向子公司提供產品與技術，子公司也可以向母公司提供產品與技術。企業采取這種戰略，能夠運用經驗曲線的效應，形成區位效益，能夠滿足當地市場的需求，達到全球學習的效果。該公司采用的是跨國戰略。

(3)發展戰略一般有三種途徑，外部發展(并購)、內部發展(新建)和戰略聯盟。該公司采用的是并購的發展方式。該公司的并購類型主要是跨國橫向并購，即被并購方與之處于同一產業。

并購的原因：

①避開進入壁壘，迅速進入，爭取市場機會，規避各種風險;

②獲得協同效應;

③克服企業負外部性，減少競爭，增強對市場的控制力。

答案與解析

一、單項選擇題

1.

【答案】D

【解析】前向一體化戰略是指獲得分銷商或零售商的所有權或加強對他們的控制權的戰略。前向一體化戰略通過控制銷售過程和渠道，有利于企業控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業產品的市場適應性和競爭力。

2.

【答案】A

【解析】后向一體化戰略的主要適用條件有：(1)企業現有的供應商供應成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業對原材料、零件等的需求;(2)供應商數量較少而需求方競爭者眾多;(3)企業所在產業的增長潛力較大;(4)企業具備后向一體化所需的資金、人力資源等;(5)供應環節的利潤率較高;(6)企業產品價格的穩定對企業而言十分關鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產品價格的穩定。選項B和C屬于前向一體化戰略的適用條件。選項D屬于橫向一體化戰略的適用條件。

3.

【答案】C

【解析】新產品和現有市場體現的是產品開發戰略。R公司原本生產的是香煙，后推出的新產品是電子香煙，但兩者所面對的市場都是廣大的煙民，公司產品的市場并沒有改變(現有市場)。所以，新產品和現有市場的組合是產品開發戰略，選項C正確。

4.

【答案】A

【解析】企業擁有強大的市場地位，并且能夠利用經驗和能力來獲得強有力的獨特競爭優勢，那么實施市場滲透戰略是比較容易的。因此，選項A表述錯誤。

5.

【答案】C

【解析】采用穩定戰略也有一定的風險。一旦企業外部環境發生較大變動，企業戰略目標、外部環境、企業實力三者之間就會失去平衡，使企業陷入困境。穩定戰略還容易使企業減弱風險意識，甚至會形成懼怕風險、回避風險的企業文化，降低企業對風險的敏感性和適應性。所以選項C的表述是不正確的，故選項C是本題的正確答案。

6.

【答案】C

【解析】收縮戰略的三種方式：緊縮與集中戰略、轉向戰略和放棄戰略。緊縮與集中戰略往往集中于短期效益，主要涉及采取補救措施制止利潤下滑，以期立即產生效果。具體做法有：(1)機制變革;(2)財政和財務戰略;(3)削減成本戰略。甲公司實行高層管理人員減薪措施是緊縮與集中戰略中的削減成本戰略，選項C正確。

【提示】關于收縮戰略的方式的區別總結如下：

收縮戰略 緊縮與集中戰略 往往集中于短期效益，主要涉及采取補救措施制止利潤的下滑，以期立即產生效果。主要體現在機制變革、財政和財務戰略、削減成本戰略。

轉向戰略 更多涉及企業的整個經營努力的改變，主要體現在重新定位或調整現有的產品和服務、調整營銷策略。

放棄戰略 涉及企業或子公司產權的變更。主要包括特許經營、分包、賣斷、管理層與杠桿收購、拆產為股/分拆、資產互換與戰略貿易。

7.

【答案】B

【解析】手機零部件供應商可以為甲公司提供手機零部件的供應，所以按照并購方與被并購方所處的產業相同與否分類，甲公司的并購類型屬于后向并購，故選項B是正確答案。

【提示】通過表格的形式把并購的類型總結如下：

分類標準 類別

按并購雙方所處的產業分類 橫向并購 并購方與被并購方處于同一產業。

縱向并購 前向并購 沿著產品實體流動方向所發生的并購，如生產企業并購銷售商。

后向并購 沿著產品實體流動的反向所發生的并購，如加工企業并購原料供應商。

多元化并購 處于不同產業、在經營上也無密切聯系的企業之間的并購。

按被并購方的態度分類 友善并購 并購方與被并購方通過友好協商確定并購條件，在雙方意見基本一致的情況下實現產權轉讓的一類并購。

敵意并購 并購方不顧被并購方的意愿強行收購對方企業的一類并購。

按并購方的身份分類 產業資本并購 并購方為非金融企業。

金融資本并購 并購方為投資銀行或非銀行金融機構。

按收購資金來源分類 杠桿收購 收購方的主體資金來源是對外負債。

非杠桿收購 收購方的主體資金來源是自有資金。

8.

【答案】D

【解析】資源在企業之間的配置總是不均衡的。在資源方面或擁有某種優勢，或存在某種不足，通過戰略聯盟可達到資源共享、優勢互補的效果。本題資料中，L集團的資金技術優勢與香港D電腦公司的市場信息優勢有效的結合，這是實現資源互補的體現。

9.

【答案】D

【解析】E公司取消機票、登機卡，不提供餐飲服務，都是為了節省成本，這是成本領先戰略的體現。

10.

【答案】D

【解析】從“其主要的目標市場是一些講究款式的年輕消費者”可以看出是集中化戰略，“該公司的手機擁有著獨特的外觀設計”可以看出是差異化戰略，所以該公司采用的基本競爭戰略類型是集中差異化戰略，所以選項D是正確答案。

11.

【答案】C

【解析】集中化戰略可以避開在大范圍內與競爭對手的直接競爭，可以增強中小企業的相對競爭優勢。

12.

【答案】B

【解析】“正是由于W公司在信息技術上的投資，在傳統零售業中創造了規模經濟”符合技術創新以創造規模經濟。所以選項B正確。

13.

【答案】D

【解析】紅海戰略遵循價值與成本互替定律，藍海戰略打破了價值與成本互替定律。選項D說法錯誤。

14.

【答案】B

【解析】產品和服務在不同地區對消費者的吸引力有所差別，地理因素是分析企業經營環境中消費者狀況的重要方面。麥當勞根據地理位置的不同，生產不同的產品，所以選項B正確。

【提示】注意心理細分和行為細分的區別：

心理細分：只注重對心理因素的分析。比如：某服裝公司將婦女劃分為“樸素”、“時髦”、“中性”;行為細分是根據消費者對一件產品了解程度、態度、使用情況或反映，將他們劃分成不同的群體。比如，按消費者進入市場的程度，可將一種產品的消費者區分為經常購買者、初次購買者、潛在購買者等不同群體。

15.

【答案】A

【解析】無差異市場營銷有利于標準化與大規模生產，有利于降低生產、存貨、運輸、研究、促銷等成本費用。

16.

【答案】C

【解析】向上延伸，指企業原來生產低檔產品，后來決定增加高檔產品。

17.

【答案】B

【解析】產品差別定價方法包括：細分市場、地點、產品的版本、時間、動態定價。演唱會座位位置的不同，票價也不一樣，這是根據地點進行的定價，選項B正確。

18.

【答案】B

【解析】研發戰略并不能獨立于企業的其他部分單獨進行。

19.

【答案】B

【解析】訂單生產式生產在采用某些生產運營流程的情況下，企業可能對未來需求的上漲非常有信心，從而持有為滿足未來訂單所需的一種或多種資源的存貨，但企業會在實際收到訂單之后才開始生產產品或提供服務。本題中李某經營的餐館會在客流量增加前采購食品原材料，而等到顧客真正到店才會提供餐飲，是先購材料，再接訂單，然后去生產的一種行為，這種行為屬于訂單生產式生產，選項B正確。

【提示】關于平衡產能與需求的三種方法的區別如下：

平衡產能與

需求的方法 資源訂單式生產 接訂單——購材料——去生產

訂單生產式生產 購材料——接訂單——去生產

庫存生產式生產 購材料——去生產——接訂單

20.

【答案】C

【解析】甲公司采用的是由供應商交付一個完整的子部件，缺點有：(1)第一階供應商處于顯要地位;(2)競爭者能夠使用相同的供應商，因此企業在貨源上不太可能取得競爭優勢。

21.

【答案】A

【解析】企業采用內部招聘政策具有如下優點：(1)晉升現有員工的方式能調動員工積極性，培養員工的忠誠度，激發員工的工作熱情，并且有助于鼓舞員工的整體士氣。(2)通過使用管理現有員工掌握的信息和數據進行選拔，對招聘對象是否適合該工作判斷更加準確。(3)能節約大量招聘和選拔時間及費用。(4)如果招聘后還需要培訓，內部招聘的員工能夠更快地適應培訓的要求。所以選項BCD說的都是內部招聘的優點，故本題的正確答案是A。

22.

【答案】D

【解析】剩余股利政策是指只有在沒有現金凈流量為正的項目的時候才會支付股利。這在那些處于成長階段，不能輕松獲得其他融資來源的企業中比較常見。

23.

【答案】A

【解析】本題考核的是經營風險與財務風險的搭配。高經營風險與高財務風險的搭配具有很高的總體風險，該種搭配不符合債權人的要求，而符合風險投資者的要求。所以，選項A表述錯誤;高經營風險與低財務風險的搭配以及低經營風險與高財務風險的搭配，具有中等程度的總體風險，該種搭配是一種可以同時符合股東和債權人期望的現實搭配。所以，選項B和C表述正確;經營風險與財務風險的反向搭配是制定資本結構的一項戰略性原則，所以，選項D表述正確。本題選擇錯誤的選項，所以選擇選項A。

24.

【答案】C

【解析】尋求現成資產型對外投資主要是發展中國家跨國公司向發達國家投資，其主要動機是主動獲取發達國家企業的品牌、先進技術與管理經驗等現成資產。

25.

【答案】C

【解析】多國本土化戰略是根據不同國家的不同的市場，提供更能滿足當地市場需要的產品和服務。美國K公司針對中國的南北方差異推出了不同的中式早餐，屬于多國本土化戰略。

26.

【答案】C

【解析】“躲閃者”，如果全球化壓力大，企業就會面臨更大的挑戰。如果企業優勢資源只能在本土發揮作用，企業就必須圍繞仍有價值的本土資源，對其價值鏈的某些環節進行重組，以躲避外來競爭對手的沖擊，從而保持企業的獨立性。選項C正確。

27.

【答案】B

【解析】當產業面臨的全球化壓力很小，而企業優勢資源只適合于本國企業，新興市場本土企業可以選擇的戰略方向是“防御者”。面對來勢洶洶且實力雄厚的外國競爭對手，“防御者”要做的就是利用本土優勢進行防御。

二、多項選擇題

1.

【答案】ABD

【解析】企業總體戰略可以分為三大類：發展戰略、穩定戰略和收縮戰略。其中選項A屬于密集型戰略(發展戰略)中的市場滲透戰略，選項B屬于放棄戰略(收縮戰略)中的管理層與杠桿收購，選項C屬于業務單位戰略中的集中差異化戰略，選項D屬于一體化戰略(發展戰略)中的橫向一體化戰略，所以本題選項ABD是正確答案。

2.

【答案】ABD

【解析】市場滲透戰略的基礎是增加現有產品或服務的市場份額，或增加正在現有市場中經營的業務。它的目標是通過各種方法來增加產品的使用頻率。主要方法有：①擴大市場份額;②開發小眾市場;③保持市場份額。

3.

【答案】AD

【解析】甲公司采用的是產品開發戰略。開發新產品可能會極具風險，這會導致該戰略實施起來有難度。盡管如此，企業仍然有以下合理的原因采用該戰略：①充分利用企業對市場的了解;②保持相對于競爭對手的領先地位;③從現有產品組合的不足中尋求新的機會;④使企業能繼續在現有市場中保持穩固的地位。選項BC屬于采用市場開發戰略的原因，故選項AD是本題的正確答案。

4.

【答案】BC

【解析】從白色家電進入黑色家電領域是相關多元化戰略，進入IT業、房地產業屬于非相關多元化戰略。

5.

【答案】ABC

【解析】收縮戰略的方式包括：緊縮與集中戰略、轉向戰略和放棄戰略。

6.

【答案】ACD

【解析】并購失敗的主要原因包括：(1)決策不當;(2)并購后不能很好地進行企業整合;(3)支付過高的并購費用;(4)跨國并購面臨政治風險。選項B與本題無關。

7.

【答案】AB

【解析】企業采取內生增長有以下動因：(1)開發新產品的過程使企業能深刻地了解市場及產品;(2)不存在合適的收購對象;(3)保持統一的管理風格和企業文化;(4)為管理者提供職業發展機會;(5)代價較低，因為獲得資產時無須為商譽支付額外的金額;(6)并購通常會產生隱藏的或無法預測的損失，而內部發展不太可能產生這種情況;(7)這可能是唯一合理的、實現真正技術創新的方法;(8)可以有計劃地進行，容易從企業資源獲得財務支持，并且成本可以按時間分攤;(9)風險較低;(10)內部發展的成本增速較慢。

8.

【答案】ACD

【解析】相對于股權式戰略聯盟而言，契約式戰略聯盟由于更強調相關企業的協調與默契，從而更具有戰略聯盟的本質特征。其在經營的靈活性、自主權和經濟效益等方面比股權式戰略聯盟具有更大的優越性。相對而言，股權式戰略聯盟有利于擴大企業的資金實力，并通過部分“擁有”對方的形式，增強雙方的信任感和責任感，因而更利于長久合作，不足之處是靈活性差。契約式戰略聯盟具有較好的靈活性，但也有一些先天不足，如企業對聯盟的控制能力差、松散的組織缺乏穩定性和長遠利益、聯盟內成員之間的溝通不充分、組織效率低下等。故本題選項ACD是正確答案。

9.

【答案】BCD

【解析】采用差異化戰略的風險包括：(1)企業形成產品差別化的成本過高;(2)市場需求發生變化;(3)競爭對手的模仿和進攻使已建立的差異縮小甚至轉向。而選項A屬于采取差異化戰略的優點。

10.

【答案】BD

【解析】配置一般、價格便宜的“學生本”屬于低價低值戰略，行業內頂尖配置、外觀設計個性化的筆記本屬于高值戰略。

11.

【答案】ACD

【解析】如果從三種基本競爭戰略的角度出發，零散產業的戰略選擇包括：克服零散——獲得成本優勢、增加附加價值——提高產品差異化程度、專門化——目標集聚，選項B屬于新興產業的戰略選擇，所以本題選項ACD是正確答案。

12.

【答案】ABCD

【解析】新興產業的早期進入障礙有：(1)專有技術;(2)獲得分銷渠道;(3)得到適當成本和質量的原材料和其他投入;(4)經驗造成的成本優勢;(5)風險。所以選項A、B、C、D均正確。

13.

【答案】BD

【解析】紅海戰略是在已經存在的市場內競爭，藍海戰略是拓展非競爭性市場空間，所以選項A的說法是不正確的，紅海戰略爭奪現有需求，藍海戰略創造并攫取新需求，所以選項C的說法是不正確的，所以本題選項BD是正確答案。

14.

【答案】AC

【解析】K理發店將理發儀式改為只做理發，這是將情感性產業轉換成高度功能型產業，選項A正確;Q日用品公司將目標客戶從嬰兒轉向成人，屬于重新界定產業的買方群體，選項B錯誤;A水泥公司將水泥作為人們夢想的禮物，是將產業由功能主導型轉為情感主導型，選項C正確;選項D屬于放眼互補性產品或服務的路徑。

15.

【答案】BC

【解析】促銷組合由四個要素構成：(1)廣告促銷;(2)營業推廣;(3)公關宣傳;(4)人員推銷。該題體現了廣告促銷和人員促銷。所以選項B、C正確。

【提示】關于促銷組合的四個要素的區別總結如下：

廣告促銷 在“媒體”中投放廣告，企業承擔廣告費

營業推廣 “非媒體”促銷手段，采用試用品、折扣、禮品等方式

公關宣傳 “媒體”宣傳企業的形象，企業不承擔廣告費

人員推銷 一般企業銷售代表直接與預期客戶進行接觸

16.

【答案】CD

【解析】①是基于細分市場定價，②是基于地點差別定價，③是基于時間差別定價，④是產品上市定價法中的撇脂定價法，故本題選項CD是正確答案。

17.

【答案】ABD

【解析】甲公司采用的是JIT理論(準時生產系統)。采用JIT時，配送到生產現場的部件和材料正好符合生產所需，企業不會為防止發生配送延遲的情況而儲備材料和部件。JIT的優點：(1)庫存量低。這意味著減少了倉儲空間，從而節約了租賃和保險費用。(2)由于僅在需要時才取得存貨，因此降低了花費在存貨上的運營成本。(3)降低了存貨變質、陳舊或過時的可能性。(4)避免因需求突然變動而導致大量產成品無法出售的情況出現。(5)由于JIT著重于第一次就執行正確的工作這一理念，因而降低了檢查和返工產品的時間。而選項C屬于JIT的缺點。所以說本題選擇ABD。

18.

【答案】ACD

【解析】產能計劃的類型包括領先策略、滯后策略和匹配策略。所以本題選項ACD是正確答案。

19.

【答案】BC

【解析】選項B屬于多貨源策略，選項C是貨源策略中的由供應商負責交付一個完整的子部件。

20.

【答案】CD

【解析】處于成熟期的企業，財務風險中等，股價較為穩定，所以本題選項AB的說法是不正確的，故本題的正確答案是CD。

21.

【答案】AD

【解析】銷售增長率-可持續增長率=10%-11%<0，投資資本回報率-資本成本=4%-3%>0，甲企業為增值型現金剩余。由于企業可以創造價值，加速增長可以增加股東財富。加速增長包括：內部投資和收購相關業務。選項A正確。如果加速增長后仍有現金剩余，找不到進一步投資的機會，則應把多余的錢還給股東。分配剩余現金的途徑包括：增加股利支付和回購股份。選項D正確。

22.

【答案】ABC

【解析】企業對外直接投資，必須同時具備所有權優勢、內部化優勢與區位優勢;該企業如果只擁有所有權優勢與內部化優勢，只能進行出口貿易;企業如果只有所有權優勢，則只能考慮采用技術轉移的形式，將技術出讓給其他企業。

23.

【答案】ABC

【解析】弗農將產品生命周期分為三個階段，即產品的創新階段、成熟階段和標準化階段。

24.

【答案】ABC

【解析】尋求市場、尋求效率、尋求資源為主要動機的投資都屬于“資產利用戰略”。而尋求現成資產型的投資是一種“資產擴展戰略”。

25.

【答案】ABCD

【解析】企業國際化經營選擇出口方式要研究以下問題：(1)目標市場選擇;(2)選擇進入戰略;(3)選擇分銷渠道與出口營銷;(4)出口市場上的定價。

26.

【答案】ACD

【解析】全資子公司也有三個重要的缺陷：①這種方式可能需要耗費大量資金，公司必須在內部集資或在金融市場上融資以獲得資金;②由于成立全資子公司需要占用公司的大量資源，所以公司面臨的風險可能會很高;③由于沒有東道國企業的合作與參與，全資子公司難以得到當地的政策與各種經營資源的支持，規避政治風險的能力也明顯小于合資經營企業。選項B屬于創建國際合資經營企業存在的問題，所以本題的正確答案是ACD。

27.

【答案】AD

【解析】全球化戰略和跨國戰略的全球協作程度要高于國際戰略和多國本土化戰略。

三、簡答題

1.

【答案】

(1)佳彩公司所采用的一體化戰略類型是后向一體化戰略，該戰略的實施途徑是并購，因為根據本題題干可知：佳彩公司收購的是一家原料供應商，而二者存在上下游的關系，所以是后向一體化戰略。

(2)佳彩公司所采用的密集型戰略類型是產品開發戰略，因為佳彩公司高層管理人員看準了開發大米系列食品在現有市場的潛力，推出了各種加工類型的產品，其是“新產品+現有市場”的組合，所以是產品開發戰略。

產品開發戰略適用于以下幾種情況：

①企業產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度;

②企業所在產業屬于適宜創新的高速發展的高新技術產業;

③企業所在產業正處于高速增長階段;

④企業具有較強的研究與開發能力;

⑤主要競爭對手以近似價格提供更高質量的產品。

(3)佳彩公司通常會選擇多家供應商來為其供應原料，所以采用的貨源策略類型是多貨源策略。

多貨源策略的優點：①能夠取得更多的知識和專門技術;②一個供應商的供貨中斷產生的影響較低;③供應商之間的競爭有利于對供應商壓價。

多貨源策略的缺點：①難以設計出有效的質量保證計劃;②供應商的承諾較低;③不利于實現規模經濟。

2.

【答案】

(1)企業進入國外市場的模式一般有出口、股權投資、非股權安排等幾種。每一種進入模式都有各自的利與弊。出口模式，指產品在本國生產，但輸入到目標國進行銷售;契約模式是指企業與目標國的企業簽訂非權益性合同，使前者的專利、技術、經驗、管理、人力等無形資產為后者所使用，并從后者獲得經濟利益的分享。股權投資模式，是指企業通過在目標國獲得該國企業的部分或全部所有權，達到部分控制或完全控制在目標國內的產品生產和銷售目的。該公司進入中國市場的模式屬于股權投資模式。

(2)企業國際化經營的戰略基本上有4種類型，即國際戰略、多國本土化戰略、全球化戰略與跨國戰略。跨國戰略是在全球激烈競爭的情況下，形成以經驗為基礎的成本效益和區位效益，轉移企業的核心競爭力，同時注意當地市場的需要。為了避免外部市場的競爭壓力，母公司與子公司、子公司與子公司的關系是雙向的，不僅母公司向子公司提供產品與技術，子公司也可以向母公司提供產品與技術。企業采取這種戰略，能夠運用經驗曲線的效應，形成區位效益，能夠滿足當地市場的需求，達到全球學習的效果。該公司采用的是跨國戰略。

(3)發展戰略一般有三種途徑，外部發展(并購)、內部發展(新建)和戰略聯盟。該公司采用的是并購的發展方式。該公司的并購類型主要是跨國橫向并購，即被并購方與之處于同一產業。

并購的原因：

①避開進入壁壘，迅速進入，爭取市場機會，規避各種風險;

②獲得協同效應;

③克服企業負外部性，減少競爭，增強對市場的控制力。

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