【單選 1】西江公司是一家擁有 100 多年歷史的醫藥公司，其使用國家級保密配方配制的某種藥品，從上世紀初推出以來，療效顯著，一直深受患者歡迎。西江公司擁有的具有不可模仿性的資源屬于( )。

A. 物理上獨特的資源

B. 具有因果含糊性的資源

C. 具有路徑依賴性的資源

D. 具有經濟制約性的資源

【答案】A【考點】決定企業競爭優勢的企業資源判斷標準

【解析】國家級保密配方在資源的不可模仿性上屬于物理上獨特的資源，它并不屬于其他三類，故本題 A 選項是正確答案。

【多選 2】作為公司業務組合分析的工具，波士頓矩陣的貢獻有( )。

A. 波士頓矩陣揭示了企業的市場份額與投資回報成正比的事實

B. 波士頓矩陣將企業不同的經營業務綜合在一個矩陣中，具有簡單明了的效果

C. 波士頓矩陣可以幫助企業推斷競爭對手對相關業務的總體安排

D. 波士頓矩陣用多個指標測算產業吸引力和企業競爭地位，比較全面地反映這兩個方面的狀況

【答案】BC【考點】波士頓矩陣貢獻與局限

【解析】波士頓矩陣有以下幾方面重要的貢獻：(1)波士頓矩陣是最早的組合分析方法之一，被廣泛運用于產業環境與企業內部條件的綜合分析、多樣化的組合分析、大企業發展的理論依據分析等方面;(2)波士頓矩陣將企業不同的經營業務綜合在一個矩陣中，具有簡單明了的效果;(3)該矩陣指出了每個經營單位在競爭中的地位、作用和任務，從而使企業能夠有選擇地和集中地運用企業有限的資金。每個經營業務單位也可以從矩陣中了解自己在總公司中的位置和可能的戰略發展方向;(4)利用波士頓矩陣可以幫助企業推斷競爭對手對相關業務的總體安排。其前提是競爭對手也使用波士頓矩陣的分析方法。所以，BC 選項正確。企業的市場份額與投資回報是成正比的，是波士頓矩陣暗含了一個假設，屬于 BCG 矩陣局限，故 A 選項錯誤。用多個指標測算產業吸引力和企業競爭地位，比較全面地反映這兩個方面的狀況屬于通用矩陣的特點，故 D 選項錯誤。

【命題思路】BC 選項考核 BCG 矩陣的貢獻，基本參照教材原文考核;A 選項是 BCG 矩陣局限， 命題老師張冠李戴將貢獻和局限混淆在一起要求考生辨析;D 選項更是把GE 矩陣的特點與BCG矩陣特點張冠李戴。

【躲坑訣竅】就相關概念進行對比記憶。如 BCG 矩陣的貢獻與局限，BCG 矩陣與 GE 矩陣各自特點等。

【多選 3】甲公司是國內火力發電裝備制造行業的龍頭企業，擁有雄厚的資金實力和品牌優勢。

2012 年，甲公司在國家政策支持下，投資開展了為核電企業提供配套設備的新業務，由于相關技術研發力量不足，且市場競爭激烈，該業務一直處于虧損狀態。下列各項對甲公司所作的

SWOT 分析并提出的相應戰略中，正確的有( )。

A. 甲公司新業務的相關技術研發力量不足，且市場競爭激烈，應將新業務出售。此為 WT 戰略

B. 甲公司雖然新業務的相關技術研發力量不足，但面對國家政策的支持，應尋找有實力的公司， 結成戰略聯盟。此為 ST 戰略

C. 甲公司擁有雄厚的資金實力和品牌優勢，但自身研發能力不足，應尋求有實力的公司，結成戰略聯盟。此為 WO 戰略

D. 甲公司擁有雄厚的資金實力和品牌優勢，應借國家政策支持的東風，加強技術攻關力度， 爭取新業務盡快扭虧為盈。此為 SO 戰略

【答案】AD【考點】SWOT 分析

【解析】A 選項：甲公司新業務的相關技術研發力量不足——內部劣勢 W;市場競爭激烈—

—外部威脅 T，故為 WT 戰略，A 選項正確;B 選項：甲公司雖然新業務的相關技術研發力量不足——內部劣勢 W;面對國家政策的支持——外部機會 O，故為 WO 戰略，B 選項錯誤;

C 選項：甲公司擁有雄厚的資金實力和品牌優勢——內部優勢 S;所以不可能為 W 開頭的戰略，故 C 選項錯誤。自身研發能力不足，應尋求有實力的公司，結成戰略聯盟——無法判斷是機會 O 還是威脅 S。其只分析了企業自身，而且有優勢有劣勢，屬于內部資源與能力分析不屬于 SWOT 分析;

D 選項：甲公司擁有雄厚的資金實力和品牌優勢——內部優勢 S;面對國家政策的支持—— 外部機會 O，故為 SO 戰略，D 選項正確。

【單選 4】揚帆集團是一家中藥制造企業。2015 年以前，揚帆集團主打的 Q 產品治療熱毒腫痛功效顯著，很受市場歡迎，被認為是國家名藥，近年來中藥市場需求依然旺盛。然而揚帆集團的 Q 產品銷售增長緩慢。公司的業績和市值增長指標不如其他著名中藥企業。根據

SWOT 分析，揚帆集團目前應該采取的戰略是( )。

A. 扭轉型戰略

B. 多種經營戰略

C. 防御型戰略

D. 增長型戰略

【答案】A【考點】SWOT 分析

【解析】內部：揚帆集團的 Q 產品銷售增長緩慢。公司的業績和市值增長指標不如其他著名中藥企業，屬于 W;外部：近年來中藥市場需求依然旺盛，屬于 O。故為 WO 戰略，WO 戰略對應的是扭轉型戰略。

【單選 5】甲律師事務所系經司法部門批準成立的我國最早的合伙制律師事務所。今年該所與國內的另一律師事務所進行了合并。甲律師事務所的合并戰略屬于( )。

A. 集中化戰略

B. 市場滲透戰略

C. 縱向一體化戰略

D. 橫向一體化戰略

【答案】D【考點】一體化戰略

【多選 6】甲公司是一家啤酒生產大型企業，利用自主研發的清爽型啤酒，在當地取得了

50%的市場占有率。為通過保證質量、再降成本，強化成本領先戰略優勢，甲公司下一步應選擇一體化戰略中的( )。

A. 橫向一體化戰略

B. 縱向一體化戰略

C. 前向一體化戰略

D. 后向一體化戰略

【答案】BD【考點】一體化戰略

【解析】解題思路一：本題的戰略目的是“為通過保證質量、再降成本，強化成本領先戰略優勢“，可知甲公司應該后向一體化，進軍原材料領域，降低其原材料購買價格并保證質量， 從而可以強化其成本領先戰略優勢，因此本題選擇 BD 選項。

A 選項橫向一體化戰略，不管是自建還是外部購買，都只能做到規模經濟從而降低成本，但質量是無法保證的;此外，由于甲公司市場占有率已經達到 50%，繼續擴大規模其成本下降潛力有限，故 A 選項不符合題意。

C 選項前向一體化，進軍銷售領域，不會對產品質量和產品成本有明顯改進，只能降低銷售費用或賺取銷售環節利潤，達不到題干要求的保證質量、降低成本的戰略目的，故 C 選項不符合題意。

解題思路二：充分利用排除法——A 選項為橫向一體化，BCD 選項為縱向一體化，構成矛盾選項，且本題為多項選擇題，不可能只有一個正確答案，故可以直接排除 A 選項。

BCD 選項中CD 構成矛盾選項，需要再排除掉一個，剩下 2 個即為正確答案。前向一體化戰略和后向一體化戰略中，只有后向一體化戰略涉及原材料成本與質量，符合題意，而前向一體化僅涉及銷售環節，不會影響原材料成本與質量，故可以排除 C 選項前向一體化。進而得到正確答案 BD。

【多選 7】下列各項中，屬于后向一體化戰略主要適用條件的有( )。

A. 企業的銷售商利潤率較高

B. 企業現有供應商可靠性差

C. 企業現有銷售商可靠性差

D. 控制原材料成本對企業非常重要

【答案】BD【考點】具體戰略的適用條件、主要風險等

【單選 8】甲公司是一家知名的淮揚菜餐廳，在全國有 100 多家門店。為了在行業中保持領先地位，在公司內部設立了研究所，緊跟市場需求變化，定期開發特色菜上市，贏得了消費者好評。根據上述描述，甲公司采取的發展戰略類型是( )。

A. 多元化戰略

B. 市場開發戰略

C. 市場滲透戰略

D. 產品開發戰略

【答案】D【考點】密集型戰略

【解析】為了在行業中保持領先地位，在公司內部設立了研究所，緊跟市場需求變化，定期開發特色菜上市，贏得了消費者好評——新產品、現有市場——市場滲透

【單選 9】某旅行社與航空公司、出租汽車公司合作，采用代購機票、免費機場接送等營銷方法吸引更多的客戶。該旅行社采用的戰略是( )。

A. 市場開發戰略

B. 產品開發戰略

C. 相關多元化戰略

D. 市場滲透戰略

【答案】D【考點】密集型戰略

【解析】某旅行社與航空公司、出租汽車公司合作，采用代購機票、免費機場接送等營銷方法吸引更多的客戶——現有產品(旅行服務)、現有市場(通過營銷方法吸引更多的客戶， 擴大既有市場的市場份額)——市場滲透戰略。與航空公司、出租汽車公司合作，采用代購機票、免費機場接送等營銷方法旨在增加現有產品或服務的市場份額;D 選項符合題意。

【多選 10】甲公司主營定向爆破業務，在大型設施設備定向爆破拆除領域具有明顯優勢。甲公司確定的發展戰略，一是向爆破拆除與拆除現場清理的一攬子承包工程拓展，二是向承

攬礦山采掘爆破、筑路土方爆破業務拓展。甲公司業務開拓方向是密集型戰略中的( )。

A. 市場滲透戰略

B. 市場開發戰略

C. 產品開發戰略

D. 多元化戰略

【答案】BC【考點】密集型戰略

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