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2014年國際商務師國際商務專業知識練習8

發表時間:2014/1/9 17:30:15 來源:互聯網 點擊關注微信:關注中大網校微信
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單選題

1.某百貨公司銷售電冰箱,在門口廣告牌上寫明:“凡在本商店購買冰箱者,惠給總價款2%的回扣,介紹推銷者給付總價款1%的傭金?!北蝗税l現后舉報給有關部門,經調查發現該商品給付的回扣、傭金,在帳面上均有明確記載。該公司給付回扣的行為是( )

A.降價排擠行為 B.不正當競爭行為

C.變相行賄行為 D.正當的促銷交易行為

答案:D

解析:商業賄賂主要指回扣,一般不包括折扣和傭金。但對于不如實入賬的折扣或傭金,就會成為回扣,要承擔行政和刑事責任。同樣,如實入帳的回扣就是正當的促銷交易行為了,故本題的正確答案為D。

2.某企業生產2種玩具,準備在中國內地、香港、美國和日本開展營銷,該企業宜采用( )組織形式。

A.職能結構 B.地區結構 C.產品結構 D.矩陣結構

答案:C

解析:企業根據具體情況制定組織結構,職能結構、產品結構、地區結構、矩陣結構是幾種重要的組織結構方式。

其中,產品組織結構適合于產品較少企業,以產品為依據來劃分職責。本題中企業產品較少,而營銷范圍廣,適合采取該方式。因而本題的正確答案是C。

3.根據員工的實際勞動成果給予相應的待遇,多勞多得,少勞少得。這種激勵形式是( )。

A.公平激勵 B.認同激勵 C.成就激勵 D.強化激勵

答案:A

解析:以上4個選項均是我們介紹的具體激勵方式,其中“根據員工的實際勞動成果給予相應的待遇,多勞多得,”會給予員工公平的感覺,有利于激勵員工工作,這是一種有效的激勵方式。因而本題選A。

4.“酒香不怕巷子深”是一種( )觀念。

A.生產 B.產品 C.推銷 D.社會營銷

答案:B

解析:生產觀念、產品觀念、推銷觀念、社會營銷觀念都是我們介紹的營銷管理哲學,另外我們還介紹了市場營銷觀念。其中產品觀念片面強調產品本身,忽視市場需求,以為只要產品質量好就會顧客盈門,“酒香不怕巷子深”就是這種觀念的典型反應。顯然本題的正確答案是B。

5.某種醬油的質量不變而重量卻增加了,油瓶的外包裝上寫著“增量不加價”。這種促銷方式稱為( )。

A.廣告促銷 B.人員推銷 C.關系營銷 D.營業推廣

答案:D

解析:以上4個選項是我們所介紹的4種主要的促銷方式,其中營業推廣是包括優惠券、有獎銷售樣品贈送等方式在內的一種直接的促銷手段。營業推廣是通過迅速刺激需求鼓勵購買的促銷形式。本題所述的“增量不加價”顯然是營業推廣的方式之一。因而正確答案是D。

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(責任編輯:何以笙簫默)

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