（一） 什么是賣場生動化？
是指在零售點達到以下銷售狀態：
（1）最佳陳列位置、最大陳列空間、最高清潔度、最優化理貨管理和終端品布置；（2）以營業員的首推造就良好口碑；（3）以多樣化、高實效的零售促銷活動營造銷售氣氛。
（二） 為什么要實施賣場生動化
1、零售點是消費者決定購買的最后一個環節；
2、零售點是展示品牌形象和價值最直觀的體現
3、強大的廣告，必須做到產品看得到、看得清、看著好的零售點配合；
4、爭奪60%在藥店猶豫不決的消費者，下決心購買
5、最佳陳列位置、最大陳列空間、上佳宣傳品、營業員的首推能增加20-60%的銷售；
6、口碑效應，賣場生動化對業績產生巨大效力。
（三） 如何實施賣場生動化
（一） 產品陳列規范
1、搶占第一位置
1）顧客停留多的位置； 2）顧客和店員易找、易取放的位置；
3）顧客和店員易看的位置； 4）面向光源和顧客的位置；
5）人流量多的位置； 6）固定的陳列位置；
7）盡可能大的陳列面與陳列位置； 8）系列產品集中陳列。
陳列位置之高度

●由貨架底層調至第二層，銷量增加34%。
●由第二層調至黃金帶陳列，商品銷量增加63%。
●直接由底層調至黃金帶，銷售增加78%。
陳列黃金檔位高度
黃金檔位1.6－1.8米，平視可見，伸手可得，出售率占50%；
銅層檔位0.6－1.6米，出售率30%；鐵層檔位1.8米以上，30cm以下，出售率15%。
2、占據最大陳列空間
1）盡量應爭取四個以上陳列面，以防被標簽擋住；2）放置位置較穩，防止翻倒；
3）產品系列集中陳列面效果好；
4）同一產品陳列面較大時，可有意預留缺口，以形成熱銷印象。
陳列面與銷量的關系

（責任編輯：）

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