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2013年企業(yè)法律顧問(wèn)考試備考已經(jīng)拉開帷幕,為檢測(cè)考生在2013年企業(yè)法律顧問(wèn)考試備考中的復(fù)習(xí)效果,小編特編輯整理了企業(yè)法律顧問(wèn)考試模擬試題:《企業(yè)管理知識(shí)》練習(xí)題,讓您基礎(chǔ)更牢固,輕松備考!
5、(五)某生產(chǎn)化妝品的跨國(guó)公司,為使產(chǎn)品打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng),在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)查分析后,決定以白領(lǐng)女性顧客群體作為其目標(biāo)市場(chǎng),集中營(yíng)銷。由于化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,為使自己的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路,該公司著力培養(yǎng)自己產(chǎn)品的特色,決定采取差別化的產(chǎn)品策略以區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為此,他們?cè)诋a(chǎn)品性能、特色方面下工夫,建立良好的售后服務(wù)體系,并且在產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)、文字和視聽媒體方面作文章,取得很好的效果。幾年后,該公司在中國(guó)市場(chǎng)上取得良好的業(yè)績(jī),銷售增長(zhǎng)率、相對(duì)市場(chǎng)占有率均較高。公司不斷加大投入,以維持公司的市場(chǎng)地位。各大媒體對(duì)該公司也給予了密切關(guān)注。當(dāng)有記者問(wèn)起該公司的成功秘訣時(shí),公司銷售總監(jiān)認(rèn)為兩點(diǎn)很重要,首先觀念上,公司注重生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)那些“顧客需要的,企業(yè)擅長(zhǎng)的,符合企業(yè)整體利益的產(chǎn)品”,企業(yè)要有社會(huì)責(zé)任;其次調(diào)整了企業(yè)銷售策略,從原來(lái)商家到企業(yè)訂貨的銷售方式,改變?yōu)橥毒拶Y直接建立化妝品專賣店,在過(guò)去幾年內(nèi)在全國(guó)建立了300多家專賣店。根據(jù)上述資料,回答下列問(wèn)題:
1、該公司在給其產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí),為培養(yǎng)其產(chǎn)品特色所確定的定位差異是 正確答案:ABD
A:產(chǎn)品差異
B:服務(wù)差異
C:人員差異
D:形象差異
2、根據(jù)波士頓矩陣法,該公司產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上屬于( )。 正確答案:B
A:金牛產(chǎn)品
B:明星產(chǎn)品
C:問(wèn)題產(chǎn)品
D:瘦狗產(chǎn)品
3、該公司銷售總監(jiān)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是( )觀念。 正確答案:D
A:產(chǎn)品
B:推銷
C:市場(chǎng)營(yíng)銷
D:社會(huì)營(yíng)銷
4、該公司改變銷售策略產(chǎn)生的結(jié)果是( )。 正確答案:AD
A:分銷渠道由間接式變成直銷式
B:銷售渠道變長(zhǎng)
C:銷售渠道變寬
D:銷售渠道變短
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