一般來說，中心品質模式更接近于大多數人日常生活中的印象形成的狀況。該模式認為人們往往根據幾個對個體意義大和重要的特征來形成總體印象。

印象天成中的信息整合模式包括加法模式，平均模式，加權平均模式，中心品質模式。

常用的印象管理策略包括隱藏自己與自我抬高；按社會常模管理自己；按社會期待管理自己；投人所好。

根據社會心理學家的研究，個體歸因時遵循的主要原則有不變性原則；折扣原則；協變

影響歸因的因素包括社會視角；自我價值保護；觀察位置；時間因素。

在行為的內因與外因中均有穩定性原因與易變性原因。穩定性原因包括人格特征，能力，工件性質。

根據凱利的三維理論，個體在歸因時需要的信息具有特異性；共同性；一致性。

隨著時間的流逝，歸因會越來越具有情境性。人們會將過去很久的事件解釋為背景的原因，而不是行為主體，刺激客體的原因。

社會動機的功能包括激活功能；指向功能；維持功能；調節功能。

親合的作用包括滿足個體的某些社會性需要；獲得信息；避免窘境；使行為獲得明確定向。

影響親合的因素主要有情境因素；情緒因素；出生順序。

親合與人的情緒狀態有密切關系，因此恐懼越強烈，越會增強親合傾向；焦慮越強烈，越會減少親合傾向。

關于一個人的抱負水平，取決于其成就動機強弱；以往成敗經驗影響抱負水平；抱負水平與成就是有差異的。

培養兒童成就動機應注意 的問題，主要有家庭教養方式；強調成就、追求成就的社會氛圍。

影響成就動機的因素主要包括的吸引力；風險與成敗的主觀概率；個體施展才干的機會。

引起權力動機的因素大致包括社會控制的需求；對無能的恐懼。

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